וואָס טוט POP שטיין פֿאַר אין מאַרקעטינג?

אין יוני 2024, וואַלמאַרט געמאכט אַ מעלדן וואָס געשיקט ריפּאַלז דורך די לאַכאָדימ אינדוסטריע: זיי ראָולינג אויס עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס צו 2,300 סטאָרז אין 2026 - דאָס איז בעערעך האַלב פון זייער גאַנץ יו.

די נומערן הינטער דעם באַשלוס זאָגן אַ געשיכטע. א איין וואַלמאַרט קראָם קאַריז איבער 120,000 פּראָדוקטן. איידער דיגיטאַל לאַבעלס, אַפּדייטינג פּרייסיז אַריבער די קראָם גענומען אַ מיטאַרבעטער וועגן צוויי טעג. איצט? עטלעכע טאַפּס אויף אַ רירעוודיק אַפּ, און יעדער פירמע אין דעם בנין ריפרישיז אין מינוטן.

Greg Cathey, Walmart's SVP פון Transformation & Innovation, האט נישט צעהאַקן ווערטער: "[DSLs] האָבן שוין אַ שפּיל- טשאַנגער און [זיי פאַרפּאָשעטערן] די טעגלעך אַקטיוויטעטן פון אונדזער קראָם טימז."

אבער דאָ ס וואָס מאכט דעם טשיקאַווע פֿאַר ווער עס יז וואָס פירן אַ לאַכאָדימ אָפּעראַציע: לויט אַ דעצעמבער 2022 Forrester קאַנסאַלטינג לערנען, אַן ESL סיסטעם יפעקטיוולי פּייַס פֿאַר זיך אין 18 חדשים און טראגט אַ פינף יאָר ROI פון 277 פּראָצענט.

דאָס איז נישט אַ טיפּ טעות . 277%.

אַזוי וואָס פּונקט איז POP פֿאַרקויף, וואָס איז אַזוי וויכטיק, און וואָס איז געביטן אין די לעצטע יאָרן וואָס מאכט די ביגאַסט רעטאַילערס אויף דעם פּלאַנעט מאַך אַזוי אַגרעסיוו?

POP קעגן POS

איך וועל האַלטן דעם קורץ ווייַל ערלעך, עס איז סימפּלער ווי רובֿ אַרטיקלען מאַכן עס געזונט.

טראַכטן פון עס ווי אַ רעסטאָראַן. POP איז די מעניו ברעט מיט די זאַפטיק בערגער פאָטאָ וואָס מאכט איר הונגעריק. POS איז די געלט רעגיסטרירן וואָס נעמט דיין $ 12. איינער מאכט איר ווילן עס. איינער נעמט דיין געלט.

אַז ס טאַקע אַלע עס איז צו עס. אויב איר געדענקט גאָרנישט אַנדערש: POP איז וועגן דעם באַשלוס. POS איז וועגן די טראַנסאַקטיאָן.

די נומערן וואָס זאָל מאַכן איר ופמערקזאַמקייט

אָלרייט, לאָמיר רעדן צי עפּעס פון דעם טאַקע איז וויכטיק -ווייַל איך וויסן אַז איר זענט נישט דאָ פֿאַר טעאָריע. איר ווילן צו וויסן אויב POP באוועגט די נאָדל.

POPAI (איצט פּאַט צו קויפן אינסטיטוט) איז טראַקינג קונה נאַטור זינט 1965. זייער 2012 מאַסע סוחר שאָפּפּער ענגאַגעמענט לערנען באמערקט איבער 2,400 שאָפּפּערס, און דאָ ס וואָס זיי געפֿונען:76% פון קויפן דיסיזשאַנז זענען געמאכט אין -קראָם, ניט איידער קאַסטאַמערז געגאנגען דורך די טיר.

אין 2014, אַז נומער קליימד צו82%אין מאַסע סוחר טשאַנאַלז. ריטשארד ווינטער, פרעזידענט פון POPAI, האָט געזאָגט עפּעס וואָס האָט מיר געהאַלטן: "בשעת מיר האָבן דערוואַרט אַז עטלעכע מאַסע סוחר שאָפּפּערס ווארטן ביז די לעצטע מינוט צו באַשליסן פּערטשאַסאַז, מיר זענען באמת סאַפּרייזד צו אַנטדעקן אַז 82% פון קויפן דיסיזשאַנז זענען געמאכט אין די קראָם."

לאָזט דאָס אַרײַן אַ רגע. מער ווי 8 פון 10 פּערטשאַסאַז זענען נאָך פֿאַר גראַבס ווען עמעצער גייט אין דיין קראָם. אַלע די געלט פארבראכט אויף טעלעוויזיע אַדס, געזעלשאַפטלעך מידיאַ, ינפלואַנסער קאַמפּיינז -, עס באַקומען מענטשן דורך די טיר, זיכער. אבער די פאַקטיש באַשלוס? אַז ס געשעעניש בייַ די פּאָליצע.

און עס ס ניט נאָר זיסוואַרג באַרס און גומע מיר 'רע גערעדט וועגן. די POPAI לערנען צעבראכן עס דורך קאַטעגאָריע:

זיסוואַרג און גומע: 89% אין - קראָם באַשלוס קורס

הויט זאָרגן: 83%

ליבלינג סאַפּלייז: 81%

ווייַן און שטימונג: 79%

אפילו די קאַטעגאָריעס וואָס איר וואָלט טראַכטן מענטשן פאָרשן פריער - הויט זאָרגן, ליבלינג עסנוואַרג - נאָך האָבן מאַסיוו אין- קראָם באַשלוס ראַטעס.

דאָ ס אן אנדער נומער וואָס איך געפֿינען פאַסאַנייטינג: ווען אַ אַרויסווייַזן מיט אַ ספּעציפיש סאָרט איז געווען פאָרשטעלן אין -קראָם, כּמעט1 אין 6 פּערטשאַסאַזאין אַז קאַטעגאָריע געגאנגען צו אַז סאָרט. ניט ווייַל די פּראָדוקט איז געווען בעסער. ניט ווייַל עס איז געווען טשיפּער. נאָר ווייַל עס איז געוועןקענטיק אויף די רעכט וועג.

פארוואס POP אַרבעט: די פּסיטשאָלאָגי איר קענען אַקטשאַוואַלי נוצן

אָוקיי, אַזוי די דאַטן זאָגן POP ענינים. אבערפארוואס? וואָס איז אַקשלי געשעעניש אין אַ ייַנקויפער ס מאַרך וואָס מאכט אַ אַרויסווייַזן אָדער אַ צייכן טוישן זייער נאַטור?

איך וועל צעטיילן דאָס אין דריי מענטאַל דורכוועג וואָס שאָפּפּערס נעמען -און מער ימפּאָרטאַנטלי, ווי איר קענען פּלאַן דיין POP צו אַרבעטן מיט די דורכוועג אַנשטאָט פון קעגן זיי.

קאָגניטיווע לאָדן רעדוקציע

די דורכשניטלעך אמעריקאנער סופּערמאַרק טראגט ערגעץ צווישן 30,000 און 50,000 SKUs. טראַכטן וועגן דעם פֿאַר אַ רגע. פופציק טויזנט פאַרשידענע פּראָדוקטן, אַלע קאַמפּיטינג פֿאַר ופמערקזאַמקייַט.

דיין מאַרך פיזיקלי קענען נישט אָפּשאַצן יעדער. עס איז נישט פויל -עס איז נאָר אַפּערייטינג אונטער קאַנסטריינץ. אַזוי וואָס טוט עס טאָן? עס טשיץ. עס קוקט פֿאַר סיגנאַלז וואָס זאָגן "דאָס איז ווערט דיין ופמערקזאַמקייַט" און איגנאָרירט אַלץ אַנדערש.

וואָס קאַונץ ווי אַ סיגנאַל?

א שפּריץ פון קאָלירן וואָס ברייקס פון די סוויווע

א פּרייַז קאַלאַוט וואָס איז ביגער ווי די אנדערע

באַוועגונג -אַלץ וואָס באוועגט

שטעלע -אויג שטאַפּל געץ 35% מער ופמערקזאַמקייט ווי די דנאָ פּאָליצע

א 2019 לערנען ארויס אין דיזשורנאַל פון רעטאַילינגגעפונען עפּעס טשיקאַווע. סטאָרעס וואָס ימפּלאַמענאַד קלאָר וויזשאַוואַל כייעראַרקי סיגנאַגע -בייסיקלי, מאכן עס קלאָר ווי דער טאָג וואָס צו קוקן בייַ ערשטער- געזען שאָפּפּערס פאַרברענגען23% ווייניקער צייט זוכן. אבער דאָ ס דער קיקער: די זעלבע שאָפּפּערס געמאלדןהעכער צופֿרידנקייט סקאָרז, און זיי פאקטישגעקויפט מער.

דאָס איז נישט אַ סתירה. זיי האָבן געקויפט מער ווייַל זיי זענען נישט ויסגעמאַטערט פון זוכן. זיי זענען געווען כאַפּיער ווייַל שאַפּינג פּעלץ גרינגער.

דאָס איז אַ וויכטיק רעפראַמע: גוט POP איז נישט וועגן טריקינג מענטשן צו קויפן טינגז וואָס זיי טאָן נישט וועלן. עס איז וועגן העלפּינג אָוווערוועלמד מענטשן צו נאַוויגירן ברירות מער יפישאַנטלי. ווען איר רעדוצירן קאַגניטיוו מאַסע, איר צושטעלן אַ דינסט.

אַזוי וואָס טוט דאָס מיינען פֿאַר דיין דיספּלייז?

צי ניט צוגעבן מער אינפֿאָרמאַציע. אַראָפּרעכענען עס.יעדער עלעמענט אויף דיין POP זאָל פאַרדינען זיין אָרט. אויב איר האָט אַ קוויטל מיט אַ לאָגאָ, אַ פּראָדוקט נאָמען, אַ פּרייַז, אַ באַרקאָדע, אַ פּערמאָושאַנאַל אָנזאָג, און אַ לעגאַל אָפּלייקענונג, איר האָט צו פיל. דער אויג פון אַ קונה וועט אָפּשפּרונג עס ווייַל עס איז קיין כייעראַרקי, קיין קלאָר "קוק דאָ ערשטער."

שאַפֿן וויזשאַוואַל יבעררייַס.דיין אַרויסווייַזן דאַרף צו קוקן אַנדערש ווי די סוויווע צו פאַרשרייַבן ווי אַ סיגנאַל. זעלביקער קאָליר ווי די פּאָליצע? ומזעיק. די זעלבע גרייס ווי אַלץ אַנדערש? ומזעיק. איר דאַרפֿן קאַנטראַסט.

אויג מדרגה איז גרונטייגנס. ניצן עס ווייזלי.אויב איר באַצאָלן פֿאַר פּרעמיע פּאָליצע שטעלע, טאָן ניט וויסט עס אויף אַ פּראָדוקט וואָס סעלז זיך. שטעלן דיין נייַע קאַטער דאָרט. שטעלן דיין העכסטן - גרענעץ נומער דאָרט. שטעלן די זאַך וואָס דאַרף הילף דאָרט.

אָנווער אַווערסיאָן

דאָ ס אַ נומער וואָס נאָך סאַפּרייזיז רובֿ מענטשן: יומאַנז פילן די ווייטיק פון פאַרלירן עפּעס וועגןצוויי מאָל ווי ינטענסליווי דער פאַרגעניגן פון געווינען די זעלבע זאַך.

דאָס איז נישט פֿאַרקויף פּוך. עס איז פֿון קאַהנעמאַן און טווערסקיס ווערק וועגן פּראָספּעקט טעאָריע -זיי האָבן דערפֿאַר געוואונען אַ נאָבעל פּרייז. די פאָרשונג איז רעפּליקייטיד הונדערטער פון מאל אין פאַרשידענע קאַלטשערז און קאַנטעקסץ.

וואָס טוט דאָס מיינען אין אַ רעטאַיל באַשטעטיקן?

עס מיטל "היט $ 5" און "דו זאלסט נישט פאַרפירן $ 5 אין סייווינגז" זענען נישט די זעלבע אָנזאָג. זיי פילן גאָר אַנדערש צו אַ קונה ס מאַרך.

"היט 5 $" איז אַ געווינס. עס איז פייַן. עס ס אַ positive.

"דו זאלסט נישט פאַרפירן $5 אין סייווינגז -בלויז הייַנט" איז אַ פּאָטענציעל אָנווער. דיין מאַרך לייענט אַז ווי: אויב איך טאָן ניט שפּילן, איך פאַרלירן עפּעס. און דאָס קריייץ עכט ומבאַקוועמקייַט - אַ נידעריק - מיינונג דייַגעס וואָס טוט נישט האַלטן ביז איר קויפן די זאַך אָדער גיין אַוועק.

איצט, איך ווילן צו זיין אָפּגעהיט דאָ ווייַל דאָס קען זיין מיסיוזד. אויב יעדער צייכן אין דיין קראָם סקרימז "לימיטעד צייט! טאָן ניט פאַרפירן!" עס סטאַפּס ארבעטן. שאָפּפּערס ניגן עס אויס, אָדער ערגער, זיי פילן מאַניפּיאַלייטיד און פאַרלירן צוטרוי.

דער שליסל איז ספּעציפישקייט און ערלעכקייט.

"בלויז הײַנט" דאַרף טאַקע זײַן נאָר הײַנט

"בשעת סאַפּלייז לעצטע" זאָל דערשייַנען בלויז ווען סאַפּלייז זענען טאַקע לימיטעד

"לעצטע געלעגנהייַט" מיטל אַז עס איז פאקטיש די לעצטע געלעגנהייַט

ווען איר נוצן ערדזשאַנסי האָנעסטלי, עס אַרבעט ביוטאַפלי ווייַל איר טאַקע העלפּס מענטשן צו מאַכן אַ באַשלוס וואָס זיי קען אַנדערש אָפּלייגן. ווען איר נוצן עס ומערלעך -לויפן "לעצט פאַרקויף" וואונדער פֿאַר דריי חדשים גלייך-איר באַן דיין קאַסטאַמערז צו איגנאָרירן איר.

באַטאָנען נומערן שלאָגן פּערסענטידזשיז."היט $15" רעדזשיסטערז פאַסטער ווי "היט 15%." די דאָללאַר סומע איז מיד מאַמאָשעסדיק; דער פּראָצענט ריקווייערז גייַסטיק מאַט. אויב איר טאָן אַ פּראָצענט אַראָפּרעכענען, בייַ מינדסטער לייגן די דאָללאַר סומע: "15% אַוועק - שפּאָרן $15 אויף דעם נומער."

דעדליינז דאַרפֿן צו זיין ספּעציפיש."באגרענעצט צייט" מיינט מער גאָרנישט. "ענדיקט זונטיק 18:00" מיטל עפּעס. אויב איר נוצן דיגיטאַל סיינידזש, ווייַזן אַ פאַקטיש קאָונטדאָוון. עס סאָונדס גימיקי, אָבער די דאַטן קאַנסיסטאַנטלי ווייַזן אַז עס אַרבעט -ווייַל עס מאכט די טערמיןפאַקטיש.

פארוואס "בעסטער סעללער" טאַגס זענען ווערט זייער וואָג אין גאָלד

ווען שאָפּפּערס זענען ומזיכער -און רובֿ שאָפּפּערס זענען ומזיכער וועגן רובֿ פּראָדוקטן -זיי קוקן פֿאַר קלוז וועגן וואָס אנדערע מענטשן האבן.

דאס איז נישט שעפּס נאַטור. עס ס אַקטשאַוואַלי באַרדאַסדיק. אויב איר טאָן ניט האָבן שליימעסדיק אינפֿאָרמאַציע וועגן אַ פּראָדוקט, און איר קענען זען אַז טויזנטער פון אנדערע מענטשן האָבן אויסדערוויילט עס, דאָס איז טאַקע נוציק דאַטן.

"בעסטער סעללער" טאַגס אַרבעט. "סטאַפ פּיק" טאַגס אַרבעט. "#1 אין קאַטעגאָריע" טאַגס אַרבעט. באריכטן און שטערן רייטינגז אַרבעט.

א 2021 האַרוואַרד ביזנעס שולע ארבעטן פּאַפּיר טעסטעד דעם מיט ווייַן דיספּלייז. לאגלען מיטן נאָמען "מערסט פאָלקס אין קראָם" געזען אַ13.6% פארקויפונג הייבןקעגן ונלאַבעלעד קאָנטראָלס. דער ווייַן איז געווען יידעניקאַל.

דאָס איז אַ 13.6% הייבן פון אַ שטיק פון פּאַפּיר און אַ ביסל ווערטער. קיין אַראָפּרעכענען. קיין ספּעציעל אָרט. נאָר אַ סיגנאַל וואָס האָט געזאָגט "אנדערע מענטשן האָבן דאָס אויסדערוויילט."

אבער דאָ ס ווו רובֿ רעטאַילערס צעשמעלצן דעם: זיי שטעלן "בעסטער סעללער" טאַגס אויף אַלץ, אָדער זיי שטעלן זיי אויף זאכן וואָס זענען נישט אַקטשאַוואַלי בעסטער סעלערז, אָדער זיי שטעלן אַרויף "סטף פּיק" אָן קיין אָנווייַז פוןוואָסשטעקן מיטגליד אָדערפארוואסזיי האָבן עס אויסגעקליבן.

סאציאל דערווייַז אַרבעט נאָר ווען עס איז קרעדאַבאַל. דער מאָמענט אַז שאָפּפּערס זינען אַז "בעסטער סעללער" איז נאָר אַ פֿאַרקויף טאַקטיק אלא ווי פאַקטיש דאַטן, עס סטאַפּס ארבעטן.

זיין ספּעציפיש."בעסטער סעללער" איז אָוקיי. "בעסטער סעללער - 2,847 סאָלד דעם חודש" איז בעסער. "שרה'ס קלייַבן - איך נוצן דעם יעדער מאָרגן" איז אפילו בעסער ווייַל עס איז פּערזענלעך און ספּעציפיש.

ניצן יאַקרעס קערפאַלי."בלויז 3 לינקס אין לאַגער" איז שטאַרק געזעלשאַפטלעך דערווייַז ווייַל עס ימפּלייז אַז אנדערע מענטשן האָבן בייינג עס. אבער אויב די פּאָליצע איז שטענדיק ווייַזונג "בלויז 3 לינקס" פֿאַר חדשים אויף סוף, איר האָט צעבראכן דעם צוטרוי.

באריכטן זענען וויכטיק, אפילו אין גשמיות סטאָרז.מער רעטאַילערס דרוקן איצט שטערן רייטינגז און באריכטן סניפּאַץ אויף פּאָליצע טאַגס. עס סאָונדס ווי אַן אָנליין טאַקטיק, אָבער עס אַרבעט אויך אין פיזיש סטאָרז -ווייַל עס איז די זעלבע פּסיכאָלאָגיע. מענטשן ווילן צו וויסן וואָס אנדערע מענטשן געדאַנק.

ייקיאַ, אַלדי, און וואָס זיי אַקטשאַוואַלי פיגיערד אויס

לאָזן מיר טיילן עפּעס וואָס איך טראַכטן איז מיסט ווען מענטשן אַנאַלייז די קאָמפּאַניעס.

אַלעמען רעדט וועגן ייקיאַ ס שאָורום אויסלייג און די זשעני פון די "געצווונגען דרך." אָבער דאָס איז נישט די פאַקטיש לעקציע פֿאַר POP פֿאַרקויף. די פאַקטיש לעקציע איז אין זייער פּרייַז טאַגס.

ווייַטער מאָל איר זענט אין אַ ייקיאַ, קוק ענג ווי זיי שרייַבן פּראָדוקט אינפֿאָרמאַציע. איר וועט נישט זען:

"KALLAX שעלף אַפּאַראַט - פּאַרטיקלעבאָאַרד מיט לאַמאַנייט ענדיקן, 77x147 סענטימעטער"

איר וועט זען עפּעס ווי:

"ענדלעך, אַ פּלאַץ פֿאַר אַלע די ביכער איר האַלטן טייַטש צו לייענען. קאַלאַקס. $ 69."

אָדער אויף אַ בעטגעוואַנט אַרויסווייַזן:

"800 פאָדעם ציילן. ווייַל איר פאַרברענגען אַ דריט פון דיין לעבן שלאָפנדיק - קען אויך זיין באַקוועם."

דאָס איז פּראָבלעם -לייזונג קאַפּירייטינג אויף פּאָליצע מדרגה. זיי זענען נישט ליסטינג פֿעיִקייטן. זיי באַשטעטיקן אַ פראַסטריישאַן וואָס דער קונה האט שוין און גלייך פּריזענטינג די פּראָדוקט ווי די האַכלאָטע.

דאָס אַרבעט ווייַל פון קאַגניטיוו מאַסע רעדוקציע -זיי טאָן די גייַסטיק אַרבעטפֿאַרדער קונה. אַנשטאָט צו מאַכן איר רעכענען אויס וואָס איר זאל וועלן אַ פּאָליצע אַפּאַראַט, זיי זאָגן איר: "איר האָבן ביכער פּיילד אַרויף. דאָ ס די לייזונג."

ALDI טוט פּונקט פאַרקערט -און עס אַרבעט פּונקט ווי גוט פֿאַר זייער וילעם.

די סיינידזש פון ALDI איז כּמעט ברוטאַלי פּשוט. מאַסיוו שוואַרץ נומערן. דירעקט פּרייַז קאַמפּעראַסאַנז צווישן זייער פּריוואַט פירמע און נאציאנאלע בראַנדז. קיין לייפסטייל בילדער. ניט קיין קלוג קאָפּיע. נאָר:

"ALDI SimplyNature אַלמאָנד פּוטער: $ 4.99. נאַשאַנאַל סאָרט: $ 8.49. זעלביקער ינגרידיאַנץ. קוק די פירמע."

פארוואס טוט דאָס אַרבעט? ווייַל די האַרץ קונה פון ALDI האט שוין זיך -סעלעקטעד ווי אַ ווערט- באַוווסטזיניק קונה. זיי דארפן נישט איבערצייגט ווערן אז ביליגער איז בעסער -זיי זענען אריין אין אלדי גענוי ווייל זיי גלייבן דאס שוין. וואָס זיי דאַרפֿן איזדערווייַזאַז זיי ניטאָ ניט מקריב קוואַליטעט.

דער זייט-ביי-זייט פאַרגלייַך גיט דעם דערווייַז גלייך. דאָס איז געזעלשאַפטלעך דערווייַז (די נאציאנאלע סאָרט איז דער רעפֿערענץ פונט), אָנווער אַווערסיאָן (איר "לוזינג" $ 3.50 אויב איר קויפן די נאציאנאלע סאָרט), און קאַגניטיוו מאַסע רעדוקציע (די פאַרגלייַך איז שוין געטאן פֿאַר איר) אַלע אין איין צייכן.

די לעקציע פון ​​ביידע איז נישט "קאָפּי ייקיאַ" אָדער "קאָפּי אַלדי." עס איז דאָס:דיין POP מוזן גלייַכן דיין קונה ס מיינדסעט ווען זיי גיין דורך די טיר.

ייקיאַ קאַסטאַמערז קומען און טראַכטן וועגן פּאַסאַבילאַטיז-וואָס קען מיין היים ווערן?אַזוי ייקיאַ ס POP רעדט אין פּאַסאַבילאַטיז.

ALDI קאַסטאַמערז קומען צו טראַכטן וועגן ווערט -ווי פיל קען איך שפּאָרן?אַזוי די POP פון ALDI רעדט אין קאַמפּעראַסאַנז און נומערן.

וואָס איז דיין קונה טראכטן ווען זיי אַרייַן דיין קראָם? איז דיין POP ענטפֿערן די קשיא, אָדער איז עס גערעדט וועגן עפּעס אַנדערש?

סטאַטיק קעגן דיגיטאַל: עס איז ניט אָדער / אָדער

איין זאַך איך זען אַ פּלאַץ איז רעטאַילערס טראַכטן זיי דאַרפֿן צו קלייַבן: פּאַפּיר אָדער דיגיטאַל. אַלע אין די סקרינז, אָדער האַלטן זיך מיט וואָס אַרבעט.

אַז ס די פאַלש פראַמינג.

סטאַטיק POP(פּאַפּיר טאַגס, אַקריליק סטאַנדז, כאַנגגינג וואונדער) איז ביליק, שנעל צו צעוויקלען און דאַרף נישט עלעקטרע. פֿאַר סטאַביל -פּרייַז, נידעריק- באַטראַכטונג קאַטעגאָריעס -טראַכטן בשמים, סטייפּאַלז, יקערדיק סכוירע -פּאַפּיר איז נאָך די מערסט פּרייַז- עפעקטיוו ברירה. עס אַרבעט. עס איז קיין סיבה צו פאַרריכטן וואָס איז נישט צעבראכן.

דיגיטאַל POP(עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס, לקד סקרינז, טראַנספּעראַנט דיספּלייז, קיאָסקס) מאכט זינען ווען בייגיקייַט און גיכקייַט ענין. פּרייז ענדערונגען עטלעכע מאָל אַ טאָג? פּראָמאָטיאָנס וואָס דאַרפֿן צו סינק איבער 50 לאָוקיישאַנז טייקעף? פּראָדוקטן מיט הויך - גרענעץ וואָס נוץ פון ווידעא דערציילונג? אַז ס ווו דיגיטאַל ערנז זייַן העכער אַפּפראַנט קאָס.

דער קלוג צוגאַנג איז קאַטעגאָריע-דורך- קאַטעגאָריע אַלאַקיישאַן:

אויב איר טראַכטן וועגן דיגיטאַל, טאָן ניט פּרובירן צו גער דיין גאנצע קראָם אין אַמאָל. אָנהייב מיט דיין העכסטן- רייַבונג זאָנעס-יוזשאַוואַלי פריש דיפּאַרטמאַנץ, פּערמאָושאַנאַל ענדקאַפּס אָדער סיזאַנאַל דיספּלייז. דאָס זענען די געביטן ווו פּרייַז ענדערונגען פּאַסירן רובֿ אָפט, וואָס מיטל אַז די אַרבעט סייווינגז זענען מערסט קלאָר ווי דער טאָג און די ROI מאַט איז יזיאַסט צו באַווייַזן.

טינגז איר קענען אַקטשאַוואַלי טאָן מאָרגן

איידער איך ייַנוויקלען זיך, דאָ זענען אַ ביסל טינגז וואָס טאָן ניט דאַרפן קיין נייַע ויסריכט -נאָר אַ אַנדערש צוגאַנג צו וואָס איר שוין טאָן.

מאַכן די פּרייַז ביגער, די לאָגאָ קלענערער.שאָפּפּערס פאַרברענגען 3 -7 סעקונדעס בייַ די פּאָליצע. זייער ערשטער קשיא איז "ווי פיל?"-ניט "וואָס סאָרט?" א פּלאַץ פון סאַפּלייער-צוגעשטעלט POP מאַטעריאַלס שטעלן די לאָגאָ פראָנט און צענטער ווייַל סאָרט מאַנאַדזשערז זאָרגן וועגן לאָגאָ וויזאַביליטי. אבער שאָפּפּערס טאָן ניט. אויב איר האָט קיין זאָגן אין עס, שטופּן פֿאַר אַ פּרייַז בייַ מינדסטער 2x די גרייס פון דעם לאָגאָ.

"היט $X" ביץ "X% אַוועק."באַטאָנען נומערן פאַרשרייַבן פאַסטער ווי פּערסענטידזשיז. Kahneman's פאָרשונג שטיצט דאָס. אויב דיין פּראָמאָ וואונדער דערווייַל זאָגן "15% אַוועק," פּרוּווט טעסטינג "שפּאָרן $15" און זען וואָס כאַפּאַנז.

געבן כעזיטאַנט שאָפּפּערס אַ פעליקייַט אָפּציע.אויב איר האָט פינף SKUs אויף אַ פּאָליצע און פארקויפונג קאַנסאַנטרייט אין איין אָדער צוויי, העלפֿן די ניט באַשלאָסן שאָפּפּערס דורך צייכן די פאָלקס איינער. "סטאָר ס 1 סעללער" אָדער "מערסט פאָלקס ברירה" רימוווז די דייַגעס פון טשוזינג פאַלש. איר מאַניפּיאַלייץ קיין איינער -איר העלפּס זיי באַשליסן.

יעדער העכערונג דאַרף אַ פאַקטיש טערמין."ספּעציעלע פּרייס" האט נול ערדזשאַנסי. "ספּעציעלע פּרייז - ענדס זונטיק" האט ערדזשאַנסי. אויב איר נוצן דיגיטאַל סיינידזש, ווייַזן אַ פאַקטיש קאָונטדאָוון זייגער. אויב פּאַפּיר, בייַ מינימום דרוקן די סוף טאָג.

די ביגער בילד

לאמיר אויספארן א רגע.

גלאבאלע ESL שיפּמאַנץ צעבראכן 100 מיליאָן וניץ אין Q3 2024. אין דער ערשטער העלפט פון 2025, די נומער איז געווען קימאַט 300 מיליאָן -אַ 211.4% יאָר- איבער- יאָר פאַרגרעסערן. Grand View פאָרשונג עסטאַמאַץ די מאַרק ביי $ 1.85 ביליאָן אין 2024, פּראַדזשעקטאַד צו דערגרייכן $ 7.54 ביליאָן אין 2033.

וואַלמאַרט ס דיפּלוימאַנט איז דרייווינג אַ פּלאַץ פון דעם, אָבער די ברייטערער סיגנאַל איז אַז די כוואַליע איז געריכט צו מוטיקן קינדער אויך צווישן אנדערע רעטאַילערס.

וואָס טוט דאָס מיינען פֿאַר איר? האָנעסטלי, עס דעפּענדס אויף דיין סיטואַציע. "אַלעמען טאָן דאָס" איז אַ שרעקלעך סיבה צו פאַרברענגען געלט. אָבער אויב איר האַנדלען מיט:

פּרייז ענדערונגען עסן אַרויף שטאָק אַרבעט יעדער וואָך

פּרייסינג ערראָרס קאָזינג קונה טענות

קאָמפּעטיטאָרס וועמענס סטאָרז קוקן מער מאָדערן ווי דיין

פּראָמאָטיאָנס וואָס זענען לאַדזשיסטיקלי ווייטיקדיק צו ויספירן

... דעמאָלט עס איז מיסטאָמע ווערט בייַ מינדסטער לויפן די נומערן.

ראַפּינג אַרויף

POP פֿאַרקויף איז נישט קאָמפּליצירט. אין זיין האַרץ, עס איז נאָר דאָס:אין דעם מאָמענט אַ קונה דיסיידז צו קויפן, געבן זיי אַ סיבה צו זאָגן יאָ.

די סיבה קען זיין פּרייַז (ALDI). עס קען זיין לייפסטייל (ייקיאַ). עס קען זיין עפעקטיווקייַט (וואַלמאַרט). די פּסיכאָלאָגיע איז די זעלבע - רעדוצירן קאַגניטיוו מאַסע, ליווערידזש אָנווער אַווערסיאָן, צושטעלן געזעלשאַפטלעך דערווייַז - אָבער די דורכפירונג זאָל גלייַכן דיין קונה ס מיינדסעט.

די ייַזנוואַרג -פּאַפּיר, ע- טינט, לקד, וועלכער -איז נאָר דער טרעגער. דער אָנזאָג איז וואָס איז וויכטיק. באַקומען אַז רעכט ערשטער.

אויב איר ווילן צו רעדן דורך ווי דיגיטאַל POP קען קוקן ווי פֿאַר דיין סיטואַציע, אָדער נאָר ווילן צו זיין געזונט- קאָנטראָלירן צי עס מאכט פינאַנציעל זינען,מיר זענען צופרידן צו שמועסן. קיין פליכט. טײלמאל איז דער ענטפֿער ״שטעקן מיט פּאַפּיר דערװײַל״, און דאָס װעלן מיר אײַך זאָגן אױב דאָס איז אמת.

 

שנעל לינקס אויב איר ווילן צו בלעטער

 

עלעקטראָניש שעלף לאַבעלס
E- טינט, 2.66" צו 7.3", 5+ יאָר באַטאַרייע

לקד שעלף דיספּלייז
28" צו 49.5", איין אָדער טאָפּל - פּנים

טראַנספּעראַנט סקרינז
27x10" און 42x23", ריר אַפּשאַנאַל

זעלבסט-סערוויס קיאָסקס
טאָוטשסקרעען טערמינאַלס