פראַמינג ווירקונג: וואָס דער זעלביקער פּראָדוקט סעללס בעסער מיט פאַרשידענע ווערטער - בלאָג

ווי אַ נאָבעל פרייז -ווינינג פּסיכאָלאָגיע פּרינציפּ קענען יבערמאַכן דיין לאַכאָדימ פּרייסינג סטראַטעגיע -און ווי עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס מאַכן עס אַרבעט אין פאַקטיש צייט.

צוויי יאָגורט טעפּלעך זיצן אויף די סופּערמאַרק פּאָליצע. זעלביקער סאָרט, זעלביקער גרייס, זעלביקער פּרייַז. איין ESL קוויטל לייענט"אנטהאלט 20% פעט". די אנדערע לייענט"80% פעט -פֿרייַ."

Two yogurt cups

וואָס איינער וואָלט איר קלייַבן?

רובֿ מענטשן כאַפּן דעם "פעט-פֿרייַ" איינער אָן כעזאַטיישאַן. אָבער ביידע לאַבעלס באַשרייַבן די פּינטלעך זעלביקער יאָגורט. צוואַנציק פּראָצענט פעט איז אַכציק פּראָצענט פעט - פֿרייַ. יקערדיק מאַט.

די קליינטשיק וואָרט טוישן-פון "אנטהאלט פעט" צו "פעט-פריי"-הערט אינגאַנצן ווי דיין מאַרך קאַטאַגערייזיז דעם פּראָדוקט. מען פֿילט זיך אומגעזונט. די אנדערע פילז ווי אַ קלוג ברירה.

דאָס איז דיפראַמינג ווירקונג. און אויב איר זענט אין לאַכאָדימ, עס איז דער חילוק צווישן פּראָדוקטן וואָס פליען אַוועק די שעלוועס און פּראָדוקטן וואָס קלייַבן שטויב.

די נאָבעל פרייז ופדעקונג

אין 1981 האָבן די סייקאַלאַדזשאַסץ דניאל קאַהנעמאַן און עמוס טווערסקי דערלאנגט די פּאַרטיסאַפּאַנץ מיט אַ סצענאַר וועגן באַהאַנדלונג פון אַ טויטלעך קרענק. ווען די אָפּציעס זענען פריימד ווי "שפּאָרן 200 לעבן," 72% אויסדערוויילט די זיכער אָפּציע. ווען די פּינטלעך זעלביקער אָפּציעס זענען פריימד ווי "400 וועט שטאַרבן," 78% אויסדערוויילט צו ברען.

Daniel Kahneman and Amos Tversky presented participants

זעלביקער מאטעמאטיק. סאַמע רעזולטאטן. פאַרקערט דיסיזשאַנז.

די אנטדעקונג האט פארדינט קאהנעמאן דעם נאבעל פרייז אין עקאנאמיק.

פארוואס לאָס היץ האַרדער ווי געווינען

אין די מאַרק,פאַרלירן פילז ערגער ווי גיינינג פילז גוט. ווען איר געווינען עפּעס, עס איז נאָר אַ אַראָפּרעכענען -שיין, אָבער פערגעסטאַבאַל. ווען איר פאַרלירן עפּעס, עס איז דיין אייגן געלט, דיין אייגענע געלעגנהייט גיין אַוועק.

גיין אין קיין סופּערמאַרק און היטן וואָס כאַפּאַנז. אין די פריש פּראָדוקטן אָפּטיילונג, שאָפּפּערס מאַסע אַרום פּראָדוקטן מיט טאַגס פלאַשינג "לימיטעד צייט - לעצטע 2 שעה" אָדער "בלויז 5 לינקס." די זאכן ווערן סוועפּט אין קאַרץ ין מינוט. דערווייַל, אין די קליידונג ווינקל, די ראַקס אנגעצייכנט "גרויס ווערט" אָדער "סופּער סאַווינגס" זענען לאַרגעלי איגנאָרירט, מיט קאַסטאַמערז צוזאָגנדיק בראַוזינג און גיין אַוועק מיט ליידיק האַנט.

info-900-600

דער חילוק? איין ראַם טריגערז די מורא פון אָנווער. דער אַנדערער נאָר הבטחות אַ געווינס.

אָנווער אַווערסיאָן איז 2-2.5 קס שטארקער ווי געווינען מאָוטאַוויישאַן. "פעלנדיק אויס" טריגערז מער קאַמף ווי "באַקומען אַ אָפּמאַך."

וואָס דאָס מיטל פֿאַר דיין פּרייַז טאַגס

יידעניקאַל פּראָדוקטן מיט יידעניקאַל פּרייסאַז קענען האָבן ווילד פאַרשידענע פארקויפונג באזירט בלויז אויף ווי איר באַשרייַבן זיי.

האַנט סאַניטיזער: זעלביקער פּראָדוקט, פאַרשידענע געשיכטע

positive ראַם	נעגאַטיוו ראַם
"קילז 99% פון דזשערמז"	"בלויז 1% פון דזשערמז בלייַבנ לעבן"

ביידע סטייטמאַנץ זענען מאַטאַמאַטיקאַללי יידעניקאַל. אָבער "קילז 99%" מאכט איר פילן פּראָטעקטעד. "1% בלייַבנ לעבן" מאכט איר ווונדער אויב אַז 1% וועט באַקומען איר קראַנק.

די $ 100 אַראָפּרעכענען הערשן

א העמד פון $30?"50% אַוועק"ביץ "היט 15 $."
אַ $1,000 לאַפּטאַפּ?"היט $200"ביץ "20% אַוועק."

דער מאַרך ריספּאַנדז צו וועלכער נומערפילזגרעסער. מיטעלעקטראָניש שעלף לאַבעלס, איר קענען טייקעף באַשטימען צווישן פּראָצענט און דאָלאַר דיספּלייז באזירט אויף פּרייַז פונט -איין קליק אין די באַקענד, יעדער קוויטל אין דיין קראָם דערהייַנטיקונגען אין סעקונדעס.

פארוואס פּראָדוקטן אונטער "לימיטעד צייט" ESL טאַגס פאַרקויפן געשווינד

באַמערקן די פּראָדוקטן פליענדיק אַוועק די שעלוועס אין דיין היגע סופּערמאַרק? קאָנטראָלירן די ESL טאַגס. זיי כּמעט שטענדיק ווייַזן ערדזשאַנסי מעסידזשינג:

"לעצטע געלעגנהייט-ענדיקט זיך היינט נאכט"אַוטפּערפאָרמז"גרויס געשעפט הייַנט!"

Notice the products flying off shelves

"בלויז 3 לינקס אין לאַגער"אַוטפּערפאָרמז"קויפן איצט און שפּאָרן"

מיט ESL סיסטעמען פארבונדן צו דיין ינוואַנטאָרי דאַטאַבייס, די אָנווער- ראַם אַרטיקלען דערהייַנטיקן אויטאָמאַטיש:

לאַגער > 100:ווייַז "בעסטער סעללער - 5, 000+ סאָלד דעם חודש" (געזעלשאַפטלעך דערווייַז)

לאַגער <20:ווייַז "בלויז [X] לינקס - סעלינג שנעל" (קנופּ צינגל)

לאַגער <5:ווייַז "כּמעט ניטאָ!" + געפירט בליץ פלינק (מאַקסימום ערדזשאַנסי)

קיין מאַנואַל קאָנטראָלירונג. קיין אַוטדייטיד טאַגס. די סיסטעם פּולז פאַקטיש- צייט ינוואַנטאָרי דאַטן און סוויטשיז ראָמען ווען די לאַגער לעוועלס טוישן. סקאַרסיטי מעסידזשינג איז בלויז ווען עס איז אַקטשאַוואַלי אמת -און פארשווינדט אויטאָמאַטיש ווען ריסטאָרינג כאַפּאַנז.

צייט-באַזירט ראַם באַשטימען

פאַרשידענע צייט פון טאָג רופן פֿאַר פאַרשידענע ראָמען. דער מאָרגן קאַמיוטער און דער אָוונט בלעטערער האָבן גאָר פאַרשידענע מינדסעץ -און ריספּאַנד צו גאָר פאַרשידענע אַרטיקלען.

מיט ESL ס סקעדזשולד אַרויסווייַזן שטריך, די סוויטשיז פּאַסירן אויטאָמאַטיש:

צייט פון טאָג	ESL ווייַז סטראַטעגיע	פארוואס עס אַרבעט
מאָרגן קאַמיש (6-9:00)	"קונה באַליבסטע"	פאַרנומען שאָפּפּערס צוטרוי די מאַסע -געזעלשאַפטלעך דערווייַז ווינס
מיטאָג (11:00-2:00)	"הייַנט ס ספּעציעלע"	בראַוזערז דאַרפֿן אַ סיבה צו קויפן איצט
אָוונט נאָענט (6-9 PM)	"לעצטע געלעגנהייט הייַנט"	אָנווער ראַם דרייווז קאַמף איידער קלאָוזינג
אָפּרוטעג	"משפּחה גרייס=בעסער ווערט"	אַפּעלירן צו פאַרנעם -קויפן מיינדסעט

שטעלן עס אַמאָל אין די פאַרוואַלטונג סיסטעם. יעדער קוויטל אין יעדער דורכגאַנג שיפץ סיימאַלטייניאַסלי אין די סקעדזשולד צייט. קיין שטעקן גיין די שטאָק. קיין מאַנואַל ערראָרס. קיין מיסט אַפּערטונאַטיז.

פֿאַר פּערמאָושאַנאַל זאָנעס מיט הויך- פאַרקער,לקד דיגיטאַל סקרינזפאַרגרעסערן די ווירקונג ווייַטער -דינאַמיש ווידעא אינהאַלט וואָס ווייזן קאָונטדאָוון טיימערז, בליץ פאַרקויף אַנאַמיישאַנז און פאַקטיש -צייט "X מענטשן וויוינג דעם" געזעלשאַפטלעך דערווייַז אַז סטאַטיק טאַגס קענען פשוט נישט צושטעלן.

ווען נעגאַטיוו פראַמינג ווינס

פֿאַר געזונט -באַוווסטזיניק שאָפּפּערס, די בייינג מאָוטאַוויישאַן איזאַוווידינג ריזיקירן, ניט גיינינג בענעפיץ:

ווייניקער עפעקטיוו	מער עפעקטיוו
"הויך אין פּראָטעין"	"נול קינסטלעך ינגרידיאַנץ"
"רייך אין וויטאַמינס"	"ניט צוגעלייגט צוקער"
"נערעוודיק ברירה"	"פֿרייַ פון פּראַזערוואַטיווז"

דער געזונט -באַוווסטזיניק קונה איז נישט שאַפּינג פֿאַר גיינז - זיי שאַפּינג צו ויסמיידן שטעלן שלעכט שטאָפּן אין זייער גוף. ESL טאַגס אין אַפּטייק און געזונט דורכגאַנג ווייַזנדיק "Paraben -Free" אָדער "קיין אַרטיפיסיאַל קאָלאָרס" קאַנסיסטאַנטלי העכער ווי די שטריך- פאָוקיסט מעסידזשינג.

אַבאָנעמענט פּרייסינג

יערלעך מיטגלידערשאַפט: $ 1,200 / יאָר קעגן "נאָר $ 3.29 / טאָג"

זעלביקער פּרייַז. גאָר אַנדערש מערקונג. ברייקינג גרויס אַמאַונץ אין קליין טעגלעך קאָס מאכט זיי פילן טריוויאַל. ESL סקרינז אין עלעקטראָניק סטאָרז וואָס ווייַזן "$ 27 / חודש" אַנשטאָט פון "$ 648" גער כעזיטאַנט בראַוזערז אין בויערס.

ווענדן נעגאַטיוועס אין positive

נעבן-עקספּעריישאַן זאכן פאָרשטעלן אַ פראַמינג אַרויסרופן. "אויסגיין באַלד" סאָונדס נעגאַטיוו. אָבער רעפראַמען עס:

שוואַך פריים	שטאַרק ראַם אויף ESL
"עקספּירז 1/15"	"פאַרמינערן פוד וויסט - ספּעציעלע פּרייז הייַנט"
"קלערונג"	"ענדלעך מאַרקדאַון - עקסטרע 40% אַוועק שוין רידוסט"
"לעצטע געלעגנהייט"	"פלאַש פאַרקויף: בלויז ווייַטער 4 שעה"

ESL מאכט די צייט-שפּירעוודיקע סוויטשאַז רעגע און אָטאַמאַטיק. קאָננעקט די עקספּעריישאַן דאַטן פון דיין ינוואַנטאָרי סיסטעם צו צינגל פּראָגרעסיוו מאַרקדאַון ראָמען: 20% אַוועק אין 3 טעג אויס, 40% אַוועק אין 1 טאָג אויס -אַלע אַפּדייטינג אָן אַ איין אָנגעשטעלטער רירנדיק אַ קוויטל.

לקד סקרינז ביי ענדקאַפּסקענען נעמען דעם ווייַטער מיט אַנימאַטעד "פלאַש סאַלע" קאַונטדאַונז וואָס מאַכן עכט ערדזשאַנסי, ווענדן נאָענט -וויסט פּראָדוקטן אין הויך- גיכקייַט פארקויפונג.

ווען פראַמינג טוט נישט אַרבעטן

די פראַמינג ווירקונג איז נישט מאַגיש. עס וויקאַנז באטייטיק ווען:

הויך- איינקויפן: בייינג אַ מאַשין אָדער הויז? קאַסטאַמערז ינוועסטירן ערנסט קאַגניטיוו מי און זען דורך פראַמינג טריקס.

עקספּערט בויערס: B2B ייַנשאַפונג פּראָפעססיאָנאַלס וויסן "99% עפעקטיוו" און "1% דורכפאַל קורס" מיינען די זעלבע זאַך.

טראַנספּעראַנט ינווייראַנמאַנץ: ווען קאַסטאַמערז קענען זען ביידע ראָמען סיימאַלטייניאַסלי, די ווירקונג קאַנסאַלז אויס.

די עטיקס פון פראַמינג

פראַמינג איז שטאַרק. אַז מאַכט קומט מיט פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט.

עטישע פראַמינג:

פּרעזענטינג אמת אינפֿאָרמאַציע אין פאַרשידענע וועגן ("80% דאַר"="20% פעט"=ביידע אמת)

כיילייטינג עכט בענעפיץ וואָס קאַסטאַמערז זאָרגן וועגן

ניצן יאַקרעס מעסידזשינג בלויז ווען די ינוואַנטאָרי איז אַקשלי נידעריק

אַריבער די ליניע:

שווינדל דוחק ("בלויז 2 לינקס!" ווען איר האָבן 2,000)

ימפּלייינג בענעפיץ וואָס טאָן ניט עקסיסטירן

מאַניפּיאַלייטינג שפּירעוודיק פּאַפּיאַליישאַנז

עטישע פראַמינג אַרבעטבעסערלאַנג-טערמין. קאַסטאַמערז וואָס פילן טריקט קומען נישט צוריק. מיט ESL קאָננעקטעד צו פאַקטיש ינוואַנטאָרי דאַטן, דיין מאַנגל קליימז זענען שטענדיק פּינטלעך - בויען צוטרוי בשעת דרייווינג פארקויפונג.

ווייַטער מאָל איר זען אַ פּראָדוקט פליענדיק אַוועק די סופּערמאַרק שעלוועס, קאָנטראָלירן די ESL קוויטל. דער אָנזאָג איז וויכטיק ווי די פּרייַז.

פרעג זיך:זאָל איך זאָגן קאַסטאַמערז וואָס זיי וועלן געווינען, אָדער וואָס זיי קען פאַרלירן?

די פראַמינג ווירקונג איז פּראָווען פֿאַר דעקאַדעס. וואָס ס נייַ איז די טעכנאָלאָגיע צו ויספירן עס אין אַ וואָג - באַשטימען ראָמען לויט צייט פון טאָג, לויט ינוואַנטאָרי מדרגה, לויט פּראָדוקט קאַטעגאָריע, אַלע פֿון אַ איין פאַרוואַלטונג דאַשבאָרד.