באַשטימען פון פּאַפּיר פּרייַז טאַגס צועלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלססאָונדס ווי אַ קלוג מאַך - אָבער ווי טאָן איר וויסן אַז עס אַקשלי באַצאָלט אַוועק? דאָס איז די קשיא וואָס יעדער רעטאַיל פאַרוואַלטער, ייַנשאַפונג פירן, אָדער קראָם באַזיצער פרעגט איידער סיינינג אַוועק אויף אַן ESL דיפּלוימאַנט. דער ענטפער סטאַרץ מיט אַ געהעריק ROI כעזשבן.
דער פירער גייט איר דורך אַ פּראַקטיש ESL ROI קאַלקולאַטאָר פריימווערק. קיין ווייג הבטחות, נאָר פאַקטיש נומערן איר קענען צאַפּן אין דיין אייגענע קראָם. צום סוף, איר וועט וויסן פּונקט וואָס צו מעסטן, ווי צו רעכענען דיין פּייבאַק צייַט און ווו די ביגאַסט סייווינגז קומען פון.
פארוואס איר דאַרפֿן אַן ESL ROI קאַלקולאַטאָר איידער איר קויפן
עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס זענען נישט ביליק. א פול- קראָם דיפּלוימאַנט קענען קאָסטן ערגעץ פון $15,000 פֿאַר אַ קליין ספּעציאַליטעט קראָם צו איבער $100,000 פֿאַר אַ גרויס סופּערמאַרק, דיפּענדינג אויף קראָם גרייס, פירמע ציילן, און די מישן פוןE- טינט פּרייז טאַגסאוןלקד דיגיטאַל סיינידזש דיספּלייזאיר קלייַבן.
אָן אַ קלאָר ROI בילד, ESL פּראַדזשעקס סטאָל אין די האַסקאָמע בינע. פינאַנצן טימז ווילן צו זען פּייבאַק טיימליינז, נישט פֿאַרקויף בראָושורז. אַן ESL ROI קאַלקולאַטאָר גיט איר די שווער נומערן - יערלעך סייווינגז, קאָס רעדוקציע פּער קראָם, און די חודש דיין ינוועסמאַנט טורנס positive.
שריט-דורך-שריט: בויען דיין אייגענע ESL ROI קאַלקולאַטיאָן
איר טאָן ניט דאַרפֿן אַ פאַנטאַזיע ספּרעדשיט. דאָ איז אַ פּשוט פיר-סטעפּס פּראָצעס וואָס יעדער זיצער קענען נאָכגיין.
שריט 1: רעכענען דיין קראַנט פּאַפּיר לאַבעל קאָס
אָנהייבן מיט אַדינג וואָס איר טאַקע פאַרברענגען אויף מאַנואַל פּרייסינג הייַנט. רובֿ רעטאַילערס אַנדערעסטאַמאַט דעם נומער ווייַל די קאָס זענען פאַרשפּרייטן איבער קייפל בודזשעט שורות.
אַרבעט קאָס:ווי פילע שעה פּער וואָך טוט דיין שטעקן פאַרברענגען דרוקן, קאַטינג, סאָרטינג און פּלייסינג פּאַפּיר לאַבעלס? מאַלטאַפּלי אַז מיט דיין דורכשניטלעך אַורלי לוין, דעמאָלט אַניואַליזע עס. א מיטל--גרויס קראָם טיפּיקלי דעדאַקייטאַד 10 צו 15 שעה פּער וואָך צו פּרייַז קוויטל ענדערונגען - וואָס טראַנסלייץ צו $12,000-$18,000 פּער יאָר אין אַרבעט אַליין.
מאַטעריאַל פּרייַז:פּאַפּיר, טינט קאַרטראַדזשאַז, פירמע לאַגער, דרוקער וישאַלט. דעם טיפּיקלי לויפט $ 1,500 - $ 3,000 פּער יאָר פּער קראָם.
טעות קאָס:פּרייסינג ערראָרס גרונט צוויי מינים פון לאָססעס. ערשטער, אַנדערפּרייסט זאכן וואָס פאַרקויפן אונטער די בדעה גרענעץ. צווייטנס, אָוווערפּרייסט זאכן וואָס צינגל קונה טענות און פּאָטענציעל העסקעם פינעס. ינדאַסטרי דאַטן סאַגדזשעסץ פּרייסינג ינאַקיעראַסיז קאָסטן רעטאַילערס 0.5%-1% פון רעוועך אַניואַלי.
לייג די דריי צוזאַמען. דאָס איז דייןיערלעך פּאַפּיר לייבלינג פּרייַז- די באַסעלינע דיין עלעקטראָניש פּאָליצע פירמע סיסטעם דאַרף צו שלאָגן.
שריט 2: אָפּשאַצן דיין ESL סיסטעם ינוועסמאַנט
דיין גאַנץ ESL קאָס האט עטלעכע קאַמפּאָונאַנץ:
ייַזנוואַרג:די דיגיטאַל פּרייַז טאַגס זיך - פֿון סאָליד2.66 - אינטש E-טינט לאַבעלספֿאַר נאָרמאַל פּאָליצע עדזשאַז צו גרעסערע7.3-אינטש עלעקטראָניש פּרייַז טאַגספֿאַר ענדקאַפּס און פיטשערד פּראָדוקטן. סטאָרז מיט הויך-ווערט קאַטעגאָריעס אַזאַ ווי עלעקטראָניק אָדער ווייַן קען אויך צעוויקלען10.1-אינטש לקד דיגיטאַל פּרייַז סקרינזפֿאַר ריטשער פּראָדוקט דערציילונג.
ינפראַסטראַקטשער:קאָמוניקאַציע גייטווייז אָדער אַקסעס פונקטן וואָס שטופּן וויירליס פּרייַז דערהייַנטיקונגען צו די לאַבעלס. רובֿ סיסטעמען נוצן איין גייטוויי פּער 500-1,000 קוואַדראַט מעטער פון לאַכאָדימ - פּלאַץ.
ווייכווארג:די וואָלקן -באזירט אָדער אויף -האַנאָכע פאַרוואַלטונג פּלאַטפאָרמע וואָס סינקס דיין POS/ERP סיסטעם מיט די לאַבעלס. עטלעכע ווענדאָרס אַרייַננעמען דעם אין די ייַזנוואַרג פּרייַז; אנדערע באַשולדיקן אַ יערלעך דערלויבעניש.
ייַנמאָנטירונג:פאַכמאַן סעטאַפּ, פירמע מאַונטינג און סיסטעם קאַמישאַנינג. בודזשעט 10%–15% פון ייַזנוואַרג קאָס פֿאַר ינסטאַלירונג.
שריט 3: קוואַנטיפיצירן דיין יערלעך סייווינגז און רעוועך גיינז
דאָס איז ווו די ESL ROI קאַלקולאַטאָר איז טשיקאַווע. די סייווינגז קומען פון קייפל סטרימז:
אַרבעט סייווינגז (די גרויס איינער):עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס רעדוצירן פּרייסינג דערהייַנטיקן צייט מיט 80%-90%. אויב איר ספּענדינג $ 15,000 פּער יאָר אויף מאַנואַל פירמע ענדערונגען, איר שפּאָרן $ 12,000 - $ 13,500 אַניואַלי. דיין שטעקן קענען זיין ריפּלויד צו קונה דינסט, ריסטאַקינג אָדער סחורה - אַקטיוויטעטן וואָס גלייַך פירן פארקויפונג.
מאַטעריאַל ילימאַניישאַן:ניט מער וישאַלט פון פּאַפּיר, טינט אָדער דרוקער. דאָס איז $ 1,500 - $ 3,000 געראטעוועט יעדער יאָר.
פּרייסינג אַקיעראַסי גיינז:מיט 100% פּרייַז העסקעם צווישן POS און פּאָליצע, איר האַלטן לוזינג גרענעץ אויף אַנדערפּרייז ייטאַמז און ויסמיידן די קונה צוטרוי ישוז וואָס קומען מיט אָוווערטשאַרדזשיז. קאָנסערוואַטיווע אָפּשאַצונג: 0.3% -0.5% רעוועך אָפּזוך.
דינאַמיש פּרייסינג העכערונג:דאָס איז די נוץ פון פילע רעטאַילערס. מיט דיגיטאַל פּרייז טאַגס, איר קענען לויפן בליץ פּראָמאָטיאָנס, צייט-באזירט מאַרקדאַונז פֿאַר פּערישאַבאַל סכוירע, אָדער קאָנקורענט פּרייז וואָס ריכטן זיך - אַלע טייקעף. אפילו אַ באַשיידן 1%-2% פארקויפונג הייבן פון דינאַמיש פּרייסינג קענען לייגן טויזנטער אין יערלעך רעוועך. פֿאַר אַ קראָם וואָס טוט $ 2 מיליאָן פּער יאָר, אַ הייבן פון 1% איז יקוואַלז $ 20,000.
שריט 4: לויפן די נומערן
איצט צולייגן די נאָרמאַל ROI פאָרמולע:
יערלעך ראָי=(גאַנץ יערלעך סייווינגז - יערלעך ESL קאָס) ÷ גאַנץ ESL ינוועסמאַנט × 100%
דאָ איז אַ פאַקטיש-וועלט ביישפּיל פֿאַר אַ מיטל-סייזד לאַכאָדימ קראָם מיט 5,000 SKUs:
גאַנץ ESL ינוועסמאַנט: $ 50,000 (אַרייַנגערעכנט ייַזנוואַרג, ינפראַסטראַקטשער, ינסטאַלירונג)
יערלעך ווייכווארג אָפּצאָל: $ 2,000
יערלעך אַרבעט סייווינגז: $ 13,000
יערלעך מאַטעריאַל סייווינגז: $ 2,500
פּרייסינג אַקיעראַסי אָפּזוך: $ 6,000
דינאַמיש פּרייסינג הייבן: $ 10,000
גאַנץ יערלעך נוץ: $31,500
ערשטער -יאָר ROI: ($31,500 - $2,000) ÷ $50,000 =59%
צוריקצאָל צייט: $50,000 ÷ $29,500 =בעערעך 20 חדשים
נאָך די סיסטעם באַצאָלט פֿאַר זיך, איר האַלטן די פול $ 29,500 אין יערלעך סייווינגז - און די נומער וואקסט ווי איר וואָג צו נאָך לאָוקיישאַנז.
ROI סיבות וואָס בייַטן לויט רעטאַיל סעקטאָר
ניט אַלע סטאָרז זען די זעלבע צוריקקער. דאָ איז וואָס דרייווז דיפעראַנסיז צווישן ווערטיקאַלז:
שפּייַזקראָם און סופּערמאַרקיץזען די פאַסטאַסט צוריקצאָל ווייַל זיי האָבן די העכסטן אָפטקייַט פון פּרייז ענדערונגען - אָפט טויזנטער פּער וואָך רעכט צו פּראָמאָטיאָנס, פריש פּראָדוקציע מאַרקדאַונז און קאַמפּעטיטיוו אַדזשאַסטמאַנץ. E- טינט עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס אין די4-6 אינטש קייטזענען דאָ די ווערקכאָרס.
עלעקטראָניק און אַפּפּליאַנסעס סטאָרזנוץ רובֿ פון די דינאַמיש פּרייסינג און ענכאַנסט פּראָדוקט אינפֿאָרמאַציע ווינקל. א15.6-אינטש לקד עלעקטראָניש פּרייַז פאַרשטעלןווייַטער צו אַ הויך- גרענעץ פּראָדוקט קענען שלייף פּראָדוקט דעמאָס, אַרויסווייַזן פאַרגלייַך ספּעסאַפאַקיישאַנז, און ווייַזן פאַקטיש- צייט פּערמאָושאַנז - וואָס איז ניט נאָר אַ פירמע, עס איז אַ פונט-פון-פאַרקויף פֿאַרקויף געצייַג.
פאַרמאַסיזגעווינען אויף אַקיעראַסי און העסקעם. מעדיצין פּרייסינג רעגיאַליישאַנז מיינען ערראָרס פירן אַ גרויס ריזיקירן. מיטן --גרייס E- טינט טאַגס שעפּן די געדיכט SKU סוויווע געזונט, און די העסקעם סייווינגז אַליין קענען באַרעכטיקן די ינוועסמאַנט.
ייַזנוואַרג און היים פֿאַרבעסערונג סטאָרזפירן טענס פון טויזנטער פון SKUs מיט זעלטן אָבער אַרבעט- אינטענסיווע פּרייז ענדערונגען. די אַרבעט סייווינגז פּער דערהייַנטיקן זענען הויך ווייַל שטעקן פיזיקלי גיין גרויס שטאָק געביטן צו ויסבייַטן טאַגס.
פאַרבאָרגן ראָי דריווערס רובֿ קאַלקולאַטאָרס מיס
אַחוץ די דירעקטע קאָסט-שפּאָרן, עטלעכע אָפט-אויסלוקטע סיבות פֿאַרבעסערן דיין רעאַלע-וועלט צוריקקער:
רידוסט אָנגעשטעלטער ויסקער.שטעקן האַס טידיאַס פירמע -טשאַנגינג אַרבעט. רימוווינג עס ימפּרוווז אַרבעט צופֿרידנקייט און ריטענשאַן, וואָס קאַץ ראַקרוטמאַנט און טריינינג קאָס.
פאַסטער פּלאַנאָגראַם ריסעץ.ווען אַ פּראָדוקט באוועגט שעלוועס, די דיגיטאַל פירמע דערהייַנטיקט אויטאָמאַטיש. קיינער דאַרף נישט איבערדרוקן, סאָרטירן און איבערהענגן פּאַפּיר טאַגס בעשאַס אַ אויסלייג ענדערונג.
סאַסטיינאַביליטי און סאָרט בילד.ילימאַנייטינג טויזנטער פון פּאַפּיר לאַבעלס פּער יאָר שטיצט דיין ינווייראַנמענאַל גאָולז. פֿאַר רעטאַילערס מיט ESG קאַמיטמאַנץ, דאָס האט אַ מאַמאָשעסדיק סאָרט ווערט.
אָמניטשאַננעל פּרייַז קאָנסיסטענסי.ווען דיין פּאָליצע פּרייַז גלייַכן דיין אָנליין פּרייַז אין פאַקטיש צייט, איר עלימינירן איינער פון די ביגאַסט רייַבונג פונקטן אין די מאָדערן לאַכאָדימ דערפאַרונג.
ווי צו קלייַבן די רעכט ESL ייַזנוואַרג פֿאַר מאַקסימום ROI
דיין ROI דעפּענדס שווער אויף וואָס ריכטן די רעכט פירמע טיפּ צו יעדער נוצן פאַל. אָווערספּענדינג אויף גרויס סקרינז ווו אַ קליין קוויטל איז גענוג - אָדער אַנדערינוועסטינג אין שליסל פּערמאָושאַנאַל ספּאַץ - קענען סקיינדזש דיין נומערן.
פֿאַר נאָרמאַל פּאָליצע פּרייסינג מיט הויך SKU קאַונץ, סאָליד2.66-אינטשאָדער4.2 - אינטשעס E-טינט דיגיטאַל פּרייַז טאַגסצושטעלן די בעסטער קאָס -פּער- פירמע. פֿאַר ענדקאַפּס, שטריך ווענט און הויך -ווערט קאַטעגאָריעס,7.3 - אינטש E-טינט לאַבעלסאָדערלקד עלעקטראָניש פּרייַז סקרינזבאַרעכטיקן זייער העכער אַפּאַראַט קאָס דורך געוואקסן קונה באַשטעלונג און קאַנווערזשאַן.
רעטאַילערס זוכן פֿאַר אַ גאַנץ אין-סטאָר דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע קענען פאַרבינדן ESL מיטלקד באַר אַרויסווייַזן סקרינזפֿאַר דורכגאַנג-שיינקייט אוןזיך -דינסט קיאָסק דיספּלייזפֿאַר ינטעראַקטיוו קונה טאָוטפּוינץ - אַלע געראטן דורך אַ יונאַפיידדיגיטאַל לאַכאָדימ לייזונג.
אָנהייב דיין ESL ROI קאַלקולאַטיאָן הייַנט
די פאָרמולע איז פּשוט. די דאַטן זענען שוין אין דיין POS ריפּאָרץ און פּייראָול רעקאָרדס. אַמאָל איר צאַפּן אין דיין פאַקטיש אַרבעט שעה, מאַטעריאַל קאָס און טעות ראַטעס, די ROI געשיכטע טיפּיקלי שרייבט זיך - רובֿ רעטאַילערס זען אַ פול צוריקצאָל אין 18 צו 24 חדשים, מיט סייווינגז קאַמפּאַונדינג יעדער יאָר נאָך.
אויב איר אָפּשאַצן עלעקטראָניש פּאָליצע פירמע אָפּציעס און איר ווילן צו דיסקוטירן וואָס פּראָדוקט מישן דיליווערז די בעסטער צוריקקער פֿאַר דיין קראָם פֿאָרמאַט,בעטן אַ ציטירןאון אונדזער מאַנשאַפֿט וועט העלפֿן איר בויען אַ קאַסטאַמייזד דיפּלוימאַנט פּלאַן.
