צי עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס געבן דינאַמיש פּרייסינג?

עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס און דינאַמיש פּרייסינג: פארוואס די דעבאַטע איז וויכטיק איצט

שפּייַזקראָם ריטיילערז אַריבער די פאַרייניקטע שטאַטן ריפּלייסיז פּאַפּיר פּרייַז טאַגס מיט עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס אין אַ גאַנג וואָס קיינער פּרעדיקטעד פינף יאָר צוריק. אין יוני 2024, וואַלמאַרט מודיע פּלאַנז צו צעוויקלען ESL אין 2,300 סטאָרז; אין דעצעמבער אַז יאָר, די פירמע עקסטענדעד זיין VusionGroup קאָנטראַקט איבער $ 1 ביליאָן צו דעקן אַלע 4,600 יו.וואַלמאַרט פֿירמע, יוני 2024). Kroger, Whole Foods און Amazon Fresh האָבן זיי אויך אינסטאַלירן. און די קשיא וואָס האלט צו סערפאַסינג - פון לעגיסלאַטאָרס, קאַנסומער אַדוואַקאַסי גרופּעס און רעטאַילערס אָפּשאַצן זייער אייגענע דיפּלוימאַנץ - איז צי עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס עפענען די טיר צו דינאַמיש פּרייסינג אין פיזיש סטאָרז.

דער קורץ ענטפער איז יאָ, די טעכנאָלאָגיע רימוווז די גשמיות שלאַבאַן. די מער ענטפֿער איז מער נוציק: וואָס מין פון דינאַמיש פּרייסינג, אונטער וואָס טנאָים, און צי עס טאַקע נוץ דער מענטש בייינג יאָגורט אויף דינסטאג נאָכמיטאָג.

וואָס עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס טאַקע טאָן - און טאָן ניט טאָן

אַן עלעקטראָניש פּאָליצע פירמע איז אַ קליין דיגיטאַל אַרויסווייַזן - מערסט קאַמאַנלי ניצן E- טינט טעכנאָלאָגיע - מאָונטעד ווו אַ פּאַפּיר צעטל געוויינט צו זיצן. דיע- טינט עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלספאַרבינדן ווירעלעססלי צו אַ סענטראַלייזד פּרייסינג סיסטעם, טיפּיקלי דורך בלועטאָאָטה לאָו ענערגיע 5.0 אָדער פּראַפּרייאַטערי רף פּראָטאָקאָלס. ווען עמעצער אין די פּרייסינג מאַנשאַפֿט דערהייַנטיקט אַ פּרייַז אין די צוריק - סוף סיסטעם, די ענדערונג פּושיז אויטאָמאַטיש צו די פּאָליצע. קיין דרוק. ניט גיין דורכגאַנג מיט אַ פירמע ביקס.

פֿאַר אַ קראָם וואָס טראגט איבער 120,000 פּראָדוקטן - וואַלמאַרט ס דורכשניטלעך פּער אָרט - אַז יבעררוק איז זייער וויכטיק. מאַנואַל פּרייַז ענדערונגען אין אַז וואָג פאַרנוצן הונדערטער פון אַרבעט שעה וויקלי. די ינדאַסטרי - נאָרמאַל אָפּשאַצונג איז אַז פּאַפּיר{{7} באזירט פּרייסינג קאַריז אַ 5% צו 10% טעות קורס צווישן פּאָליצע און רעגיסטרירן (ABI Research, 2024). ESLs ברענגען דעם נומער נאָענט צו נול.

אָבער ESL ייַזנוואַרג איז נייטראַל. עס קראַפט נישט אַ באַזונדער פּרייסינג סטראַטעגיע מער ווי אַ ספּרעדשיט פאָרסעס אַ באַזונדער בודזשעט. עס רימוווז די מעטשאַניקאַל באַגרענעצונג וואָס האלט ציגל - און - מאָרטער סטאָרז פארשפארט אין וויקלי פּרייַז סייקאַלז. וואָס רעטאַילערס קלייַבן צו טאָן מיט אַז בייגיקייַט - און וואָס גאַרדריילז זיי בויען - איז ווו די פאַקטיש שמועס סטאַרץ.

דינאַמיש פּרייסינג אין שפּייַזקראָם איז ניט סערדזש פּרייסינג - דאָ ס די זאָגן

ווען סענאַטאָר עליזאַבעטה וואָראַן און דערנאָך -סענאטאָר באָב קייסי האָבן געשריבן צו קראָגער'ס סעאָ אין אויגוסט 2024, האָבן זיי געוואָרנט אז דיגיטאַלע פּרייז טאַגס קענען דערמעגלעכן העכער פּרייסינג אויף הויזגעזינד עססענטיאַלס - פּרייזן ספּיקינג באזירט אויף צייט פון טאָג, וועטער אָדער פאָדערונג פלאַקטשויישאַנז. די ובער פאַרגלייַך איז געווען ימפּליסאַט און אַלאַרמינג.

א ארבעטן פּאַפּיר ארויס אין 2025 דורך ריסערטשערז אין UC סאַן דיעגאָ ס ראַדי שולע פון ​​מאַנאַגעמענט און UT Austin גלייך טעסטעד דעם פאָדערן. Robert Sanders, Ioannis Stamatopoulos, און Robert Bray (Northwestern Kellogg) אַנאַלייזד איבער 180 מיליאָן פּראָדוקט - מדרגה פּרייַז אַבזערוויישאַנז איידער און נאָך ESL דיפּלוימאַנט אין יו. עס. שפּייַזקראָם סטאָרז. זייער געפונען: קיין זאָגן פון פאַקטיש-צייט פּרייסינג ספּייקס - נישט בעשאַס האָלידייַס, נישט בעשאַס הויך- ינפלאַציע חדשים, נישט אין קיין פונט אין די דאַטאַסעט.

די סיבה איז סטראַקטשעראַל. שפּייַזקראָם אַפּערייץ אויף רייזער -דין מאַרדזשאַנז אַריבער גאַנץ קערב, נישט יחיד זאכן. א סופּערמאַרק טוט נישט מאָנעטיזירן איין פלאַש פון וואַסער ווי אַ האָטעל פּרייז אַ איין צימער. הייבן די פּרייַז פון ברויט בעשאַס אַ שניי שטורעם קען דזשענערייט אַ ביסל עקסטרע סענס הייַנט און פּערמאַנאַנטלי פאַרלירן אַ הויזגעזינד וואָס ספּענדז $ 200 אַ וואָך. Stamatopoulos האט עס קלאָר: שפּייַזקראָם סטאָרז פאַרדינען רעוועך דורך לאַנג-טערמין לויאַלטי און פול{{7} קאָרב עקאָנאָמיק.

קראָגער האָט רעאַגירט אויף דעם Warren-Casey בריוו דורך סטייטינג אַז עס טוט נישט און האט קיינמאָל פאַרקנאַסט אין סערדזש פּרייסינג, און אַז ESLs זענען געניצט פֿאַר אַפּעריישאַנאַל דאַטן און פאַסטער מאַרקדאַונז. אַמאַזאָן האט געזאגט אַז עס האט קיין פּלאַנז פֿאַר דינאַמיש פּרייסינג אין גשמיות סטאָרז. Walmart SVP Greg Cathey איז געווען יקספּליסאַט: די לאַבעלס וועט נישט מאַכן שעה - צו - שעה פּרייַז פלאַקטשויישאַנז.

ווי ESL-ענייבאַלד דינאַמיש פּרייסינג אַקשלי קוקט ווי אין פּראַקטיס

נעם אַוועק די פּאָליטיש מליצות, און די פּרייסינג סטראַטעגיעס וואָס ESL שטיצן אין שפּייַזקראָם קוק גאָרנישט ווי די סערדזש{0} פּרייסינג סינעריאָוז וואָס געזעצגעבער דיסקרייבד. זיי זענען אַפּעריישאַנאַל ימפּרווומאַנץ וואָס E- האַנדל האט געניצט פֿאַר יאָרן - איצט פיזאַבאַל אין גשמיות לאַכאָדימ.

פּערישאַבאַל מאַרקדאָוון אַוטאָמאַטיאָן

דאָס איז דער קלענסטער קאָנטראָווערסיאַל און מערסט ימפּרעסיוו נוצן פאַל. א אָפּטיילונג מיט 200 פּערישאַבאַל SKUs אונטער פּאַפּיר טאַגס טוט מאַרקדאַונז אַמאָל - יוזשאַוואַלי דער מאָרגן איידער עקספּעריישאַן - און בלויז אויב אַ מיטאַרבעטער באמערקט און רי- טאַגס יעדער נומער מאַניואַלי. מיט ESLs פֿאַרבונדן מיט ינוואַנטאָרי פאַרוואַלטונג, די פּרייסינג סיסטעם טריגערז אָטאַמאַטיק סטעפּ אַראָפּ דיסקאַונץ 48 שעה, 24 שעה און 12 שעה איידער עקספּעריישאַן. קיין שטאָק אריינמישונג דארף. אייראפעישע קייטן ווי Carrefour און Auchan האָבן אַפּערייטאַד אַזוי פֿאַר יאָרן; זייער דאַטן ווייַזן רידוסט עסנוואַרג וויסט, נישט ינפלייטיד פּרייסיז.

קאַמפּעטיטיוו פּרייַז מאַטטשינג

אין קאַטעגאָריעס ווו פּרייַז סענסיטיוויטי לויפט הויך - באַטאַלד וואַסער, דייפּערז, פּאַפּיר טאַולז - רעטאַילערס דאַרפֿן צו ריספּאַנד צו קאָנקורענט מאָוועס געשווינד. מיט פּאַפּיר טאַגס, אַ ענטפער קען נעמען אַ וואָך. מיטמאָדערן E-טינט פּרייז טאַגסטייד צו קאַמפּעטיטיוו סייכל פידז, אַ פּרייסינג מאַנשאַפֿט קענען סטרויערן ין שעה. דאָס איז דינאַמיש פּרייסינג, אָבער עס איז דינאַמיש אַראָפּ - האַלטן פּרייסאַז קאַמפּעטיטיוו אלא ווי ינפלייטינג זיי.

פּערמאָושאַנאַל פלינקייַט

פלאַש פארקויפונג, צייט-לימיטעד אָפפערס, און געשעעניש-געטריבן פּראָמאָטיאָנס ווערן אַפּעריישאַנאַל רעאַליסטיש ווען די דורכפירונג דאַרף נישט צוויי טעג פון מאַנואַל אַרבעט. א רעטאַילער לאָנטשינג אַ אָפּרוטעג גרילינג העכערונג קענען שטופּן עס אַריבער יעדער קראָם פרייטאג מאָרגן און ציען עס מאנטאג מיט קיין לעפטאָוווער סיינידזש און שאַפֿן צעמישונג אין די רעגיסטרירן.

אָמניטשאַננעל פּרייס קאָנסיסטענסי

איינער פון די מערסט פּערסיסטענט קונה טענות אין מאָדערן שפּייַזקראָם לאַכאָדימ איז פּרייס מיסמאַטש - די אַפּ זאגט $ 3.49, די פּאָליצע זאגט $ 3.79.וואַלמאַרט ס ESL ראָולאַוטאיז דיזיינד טיילווייז צו סאָלווע פּונקט דעם פּראָבלעם: ווען אין -סטאָר פּרייסאַז דערהייַנטיקן דורך דער זעלביקער סיסטעם דרייווינג אָנליין פּרייסינג, די דיסקרעפּאַנסי פארשווינדט. אַז ס אַ צוטרוי - בנין מאַך, נישט אַ גאָוינג מעקאַניזאַם.

וואָס קריטיקס מורא קעגן וואָס עווידענסע ווייזט

די טעכנאָלאָגיע הינטער פאַקטיש- צייט ESL פּרייז דערהייַנטיקונגען

E- טינט דיספּלייז - די זעלבע עלעקטראָפאָרעטיק טעכנאָלאָגיע אין קינדלע לייענער - פאַרנוצן מאַכט בלויז בעשאַס פאַרשטעלן ריפרישיז. א טיפּיש קוויטל לויפט פינף יאָר אויף אַ מאַטבייע - צעל באַטאַרייע מיט איין צו דריי דערהייַנטיקונגען טעגלעך, מאכן גרויס - וואָג דיפּלוימאַנט מעגלעך איבער טענס פון טויזנטער פון טאַגס פּער קראָם.

קאָמוניקאַציע פלאָוז דורך BLE 5.0 באַזע סטיישאַנז פּאַזישאַנד איבער די קראָם. א פּרייסינג דערהייַנטיקן פּראַפּאַגייץ פון די הויפט סערווער דורך די סטיישאַנז צו יחיד טאַגס, מיט פול - קראָם דערפרישן צייט ריינדזשינג פון סעקונדעס צו אַ ביסל מינוט. ESL ינפראַסטראַקטשער ינטאַגרייץ מיט יגזיסטינג ERP און POS סיסטעמען דורך אַפּיס אָדער דאַטאַבייס עקספּאָרץ - דער זעלביקער שיכטע ווו רעטאַילערס בויען פּרייסינג כּללים, מאַרקדאַון טריגערז און פּערמאָושאַנאַל קאַלענדאַרס. די סאַפיסטאַקיישאַן פון קיין סטראַטעגיע דעפּענדס אויף די רעטאַילער ס דאַטן ינפראַסטראַקטשער, נישט די לאַבעלס זיך.

וואָס דער אייראפעישער מאַרקעט דערציילט יו. עס. רעטאַילערס

לאַגז אייראָפּע אין ESL קינדער מיט עטלעכע יאָר. קייטן אַרייַנגערעכנט Auchan, Carrefour און Aldi האָבן לויפן עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס אַריבער טויזנטער פון אייראפעישע לאָוקיישאַנז, און די שפּור רעקאָרד ווייזט ESLs געניצט בפֿרט פֿאַר וויסט רעדוקציע, אַפּעריישאַנאַל עפעקטיווקייַט, און פאַסטער פּערמאָושאַנז - ניט אַגרעסיוו פּרייַז ינקריסאַז.

לידינגESL מאַניאַפאַקטשערערז אַזאַ ווי SES-imagotag, SoluM און Pricerגעבויט זייער פּלאַטפאָרמס אַרום די נוצן קאַסעס, מיט ווייכווארג ונטערשטרייַכן סענטראַלייזד קאָנטראָל, העסקעם טראַקינג, און מאַלטי- קראָם קאָנסיסטענסי. נאָך, קאַנסומער מערקונג בלייבט אַ אַרויסרופן. א פאָרבעס יבערבליק געפֿונען אַז 52% פון יו. רעטאַילערס דיפּלויינג ESLs קענען נישט פאַרגינענ זיך צו איגנאָרירן דעם ריס.

דיפּלוימאַנט טשעקליסט פֿאַר רעטאַילערס עוואַלואַטינג ESLs

פֿאַר רעטאַילערס ווייינג אַן עלעקטראָניש פּאָליצע פירמע ינוועסמאַנט, דינאַמיש פּרייסינג פיייקייט איז אַקשלי צווייטיק צו די אַפּעריישאַנאַל פאַנדאַמענטאַלז. די טעכנאָלאָגיע פּייַס פֿאַר זיך דורך אַרבעט סייווינגז און פּרייסינג אַקיעראַסי לאַנג איידער קיין אַוואַנסירטע סטראַטעגיע גייט אריין די בילד. דאָ ס אַ פּראַקטיש באַשלוס פריימווערק:

אָנהייבן מיט אַ פאָוקיסט פּילאָט.קלייַבן אַ הויך- ויסקער קאַטעגאָריע - פּערישאַבאַלז און מילכיק פּראָדוקטן זענען נאַטירלעך פּאַסיק. א איין דורכגאַנג אין צוויי אָדער דריי סטאָרז גיט גענוג דאַטן צו וואַלאַדייט ינאַגריישאַן און קוואַנטיפיי אַרבעט סייווינגז אָן אָוווערקאַמטינג.

וואַלאַדייט סיסטעם ינטאַגריישאַן פרי.ESL דאַטן פלאָוז פֿון דיין ERP אָדער POS. אויב דיין לאַכאָדימ ווייכווארג האט פאַר-- געבויט קאַנעקטערז, די סעטאַפּ איז פּשוט. מנהג סיסטעמען קען דאַרפֿן פיר צו אַכט וואָכן פון אַנטוויקלונג אַרבעט.

קלייַבן ייַזנוואַרג דורך נוצן פאַל. לקד דיגיטאַל פּרייַז סקרינזפּאַסן ענדקאַפּס און פּערמאָושאַנאַל האָצפּאָץ ווו ווידעא און קאָליר ענין. נאָרמאַל E- טינט לאַבעלס - 2.66 אינטשעס צו 7.3 אינטשעס - שעפּן די מערהייַט פון פּאָליצע- ברעג פּרייסינג.

בויען פּרייסינג גאַווערנאַנס איידער איר וואָג.דעפינירן וואָס קאַטעגאָריעס לאָזן אָטאַמייטיד פּרייַז ענדערונגען און אין וואָס אָפטקייַט. שטעלן מאַרקדאַון פלאָרז און סילינגז. דאָקומענט די כּללים אַזוי פּרייסינג, קראָם אַפּעריישאַנז און העסקעם טימז טיילן די זעלבע פּלייַבאָאָק.

יבערגעבן פּראָואַקטיוולי מיט קאַסטאַמערז.דערקלערן אַז דיגיטאַל לאַבעלס געבן פאַסטער מאַרקדאַונז און מער פּינטלעך פּרייסאַז. אין -סטאָר סיגנאַגע, מיטאַרבעטער רעדן פונקטן, און וועבזייטל FAQ בלעטער אַלע העלפֿן פאַרמאַכן די מערקונג ריס.

שליסל טייקאַווייַס

ESLs מאַכן דינאַמיש פּרייסינג טעקניקלי פיזאַבאַל- אָבער מעגלעך מיינט נישט באַשערט אָדער שעדלעך. די טעכנאָלאָגיע רימוווז די גשמיות קאַנסטריינץ פון פּאַפּיר טאַגס; די פּרייסינג סטראַטעגיע איז די ברירה פון די רעטאַילער.

קיין קרעדאַבאַל זאָגן שטיצט די סערדזש- פּרייסינג מורא.די מערסט שטרענג לערנען צו טאָג - 180 מיליאָן אַבזערוויישאַנז אַריבער יו.

די ערשטיק ראָי קומט פון אַפּעריישאַנז, נישט פּרייסינג אָנפאַל.אַרבעט סייווינגז, פּרייסינג אַקיעראַסי, מאַרקדאַון אָטאַמיישאַן און אָמניטשאַננעל קאָנסיסטענסי זענען די פּראָווען בענעפיץ.

קאָנסומער מערקונג ענינים.מער ווי האַלב פון יו. עס. שאָפּפּערס פאַרבינדן דינאַמיש פּרייסינג מיט גאָוינג. דורכזעיקייַט און קאָמוניקאַציע זענען נישט אַפּשאַנאַל.

אייראָפּע גיט אַ נוציק פאָרויסיקע ווייַזונג.יאָרן פון גרויס -וואָג ESL דיפּלוימאַנט אַריבער אייראפעישער שפּייַזקראָם קייטן האָבן נישט געשאפן די רעזולטאטן יו. עס. קריטיקס פאָרויסזאָגן.

פֿאַר רעטאַילערס בנין זייערעלעקטראָניש פּאָליצע פירמע דיפּלוימאַנט סטראַטעגיע, דער מוסטער פון פרי אַדאַפּטערז איז קאָנסיסטענט: פירן מיט אַפּעריישאַנאַל עפעקטיווקייַט, בויען צוטרוי דורך דורכזעיקייַט, און לאָזן פּרייסינג קייפּאַבילאַטיז וואָג ווי דיין דאַטן ינפראַסטראַקטשער און גאַווערנאַנס דערוואַקסן.

אָפט געשטעלטע פֿראגן

קוואלן

1. Walmart Corporate Newsroom, "ניו טעק, בעסער אַוטקאַמז: דיגיטאַל פּאָליצע לאַבעלס זענען אַ געווינען פֿאַר קאַסטאַמערז און אַססאָסיאַטעס," יוני 2024
2. Sanders, R., Stamatopoulos, I., Bray, R., "עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס האָבן נישט געפֿירט צו העכערונג פּרייסינג אין יו.
3. Warren, E. און Casey, B., בריוו צו Kroger CEO Rodney McMullen וועגן עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס און סערדזש פּרייסינג, אויגוסט 2024
4. פאָרבעס, "וואַלמאַרט, קראָגער און גאַנץ פודז נוצן דיגיטאַל פּרייסינג - וואָס קאַסטאַמערז זאָל וויסן," סעפטעמבער 2024
5. ABI פאָרשונג, "א רעטאַילער גייד צו עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס," 2024
6. Revionics / Aptos, "דינאַמיש פּרייסינג מיט עלעקטראָניש פּאָליצע לאַבעלס און פּרייַז אָפּטימיזאַטיאָן," ציטירן 33% נוץ ווערט פּאָטענציעל פון קאַמביינד ESL + AI אַפּטאַמאַזיישאַן