ESL פּרייסינג אָפט פּראַמפּס די זעלבע קשיא ערשטער: "ווי פיל פּער פירמע?"
א יקערדיק 2.13 - אינטש שוואַרץ -און-ווייַס פירמע ריינדזשאַז פון15-80 יואַןדיפּענדינג אויף די סאַפּלייער. א 20,000-SKU סופּערמאַרק? גאַנץ פּרויעקט קאָס קענען פאַלן ערגעץ פֿון500,000 צו 3 מיליאָן יואַן. זעלביקער יקערדיק סעטאַפּ, ווילדלי פאַרשידענע נומערן.
קענטיק קאָס-די ביללס וואָס איר קענט גלייך זען
האַרדוואַרע קאָס: לאַבעלס זענען נאָר דער שפּיץ פון די ייסבערג
די עלעקטראָניש פירמע זיך איז די האַרץ ייַזנוואַרג העצאָע. דאָ זענען די הויפּט סיבות וואָס ווירקן פּרייַז.
קודם,גרייס איז זייער וויכטיק. לאַבעלס קייט פון קליינטשיק 1.54-אינטש וניץ צו מאַסיוו 12.2-אינטש דיספּלייז. באַזירט אויף קוואָטעס פון שפּעט לעצטע יאָר, די קליין 1.54-אינטש אָנעס זענען פליסנדיק20-24 יואַןאין דורכשניטלעך. די 2.13 - אינטש איז וואָס רובֿ סופּערמאַרקיץ נוצן פֿאַר די פאַרנעם פון זייער שעלוועס - דינער בראַנדז האָבן ציטירט32-38 יואַןפֿאַר יענע. אַמאָל אין די גרויס שטאָפּן פֿאַר פריש עסנוואַרג און פּראָמאָס, 7.5 אינטשעס און העכער, פּרייסיז דערגרייכן200+ יואַןיעדער, מאל350+פֿאַר ימפּאָרטיד בראַנדז. איין ייַנשאַפונג פאַרוואַלטער אין אַן מזרח טשיינאַ קייט ענדיקט זיך מיט 75% קליין לאַבעלס, 25% מיטל - צו - גרויס. "די גרויס לאַבעלס זענען דער הויפּט פֿאַר פרוכט און דעלי סעקשאַנז - קאַסטאַמערז קענען זען די פּרייסאַז אין אַ בליק, און די ווירקונג איז טאַקע גוט. קליין לאַבעלס זענען גענוג פֿאַר די מנוחה; ניט דאַרפֿן צו פאַרברענגען עקסטרע געלט."
דערנאָך עס איז דיפאַרשטעלן טעכנאָלאָגיעפאַקטאָר. E- טינט איז שיין נאָרמאַל איצט - נידעריק מאַכט, קוקט ווי פּאַפּיר, אַלע וואָס. שוואַרץ-און-ווייַס איז טשיפּאַסט. שווארצע-ווייס-רויט לויפט אפשר20% צו 30% מערדיפּענדינג אויף די סאַפּלייער. גאַנץ -קאָליר E- טינט כאָטש- ציטאַטן געקומען איןפיר-פינף מאלדי שוואַרץ-און-ווייַס פּרייַז. סייַדן פליסנדיק עטלעכע פאַנטאַזיע באָוטיקווע באַגריף, טרי- קאָליר איז שעפע.
קאָמוניקאַציע פּראָטאָקאָלס. דעטאַילס וועגן 2.4 גהז קעגן סוב- 1 גהז, וואַנט דורכדרונג, באַזע סטאַנציע קאַווערידזש-טעכניש שטעקן זאָל זיצן אין די סאַפּלייער דעמאָס. פאַרשידענע פּראָטאָקאָלס ווירקן ווי פילע באַזע סטיישאַנז זענען דארף, וואָס אַפעקץ פּרייַז.
באַזע סטאַנציע קאָס עקסיסטירן. קוואָטעס קייט פון800 צו 3,000 יואַןיעדער.
ייַנמאָנטירונג אַקסעסעריז: פּאָליצע ריילז, פירמע קליפּס, פּראַטעקטיוו ראָמען, עטק בודזשעט אַרוםצוויי יואַן פּער פירמע.
ווייכווארג און סיסטעם קאָס
לאַבעלס זענען בייסיקלי פאַנטאַזיע פּאַפּירוועיגהץ אָן ווייכווארג. עס איז פאַרוואַלטונג ווייכווארג פֿאַר פירמע פּלאַן, פּרייז פּושינג, מאָניטאָרינג פון די מיטל. עטלעכע סאַפּלייערז פּעקל עס, עטלעכע אָפּצאָל סעפּעראַטלי.
סיסטעם ינאַגריישאַן-עס קען גיין פאַלש. ESL דאַרף רעדן צו POS, ERP, פּראָמאָ סיסטעמען. לעגאַט סיסטעמען זענען אַ נייטמער. מער וועגן דעם אין די פאַרבאָרגן קאָס אָפּטיילונג, ווו די פאַקטיש גרויל מעשיות זענען.
וואָלקן פיז, SaaS שטאָפּן-עקסיסטירן, פאַקטאָר עס אין, פרעגן די סאַפּלייער.
דיפּלוימאַנט און ימפּלעמענטאַטיאָן קאָס
ייַנמאָנטירונג אַרבעט לויפט וועגןאיין יואַן פּער פירמע. טריינינג קאָס עקסיסטירן. דער אָפּטיילונג איז סטרייטפאָרווערד און נישט ווו פּראַדזשעקס פאַרלאָזן.
פאַרבאָרגן קאָס -וואו פּראַדזשעקס אַקטשאַוואַלי גיין פאַלש
אָנגאָינג אַפּעריישאַנאַל קאָס
ריס פון די באַטאַרייע לעבן.יעדער סאַפּלייער וועט זאָגן "פינף צו צען יאָר באַטאַרייע לעבן." זיי זענען נישט ליגנעריש פּונקט, אָבער זיי זענען קאַלקיאַלייטיד באזירט אויףאיינער צו צוויי ריפרעשיז פּער טאָג. איינער צו צוויי! וואָס סופּערמאַרק נאָר ענדערונגען פּרייז אַמאָל אָדער צוויי מאָל אַ טאָג?
דאָ ס וואָס פאקטיש כאַפּאַנז. טראַקינג דריי סופּערמאַרקיץ איבער דריי יאָר- פאַקטיש דאַטן, נישט פּראַדזשעקשאַנז-מיט דינאַמיש פּרייסינג, פּראָמאָטיאָנס, די פריש עסנוואַרג אָפּטיילונג טאן מאַרקדאַונז איבער דעם טאָג, דערפרישן רייץ דערגרייכן זיבן, אַכט, מאלצוועלף ריפרישיז טעגלעך. פאַקטיש באַטאַרייע לעבן?שנייַדן זייער קליימז אין האַלב.אפֿשר ערגער.
רובֿ ESL וניץ האָבן ינאַגרייטיד באַטעריז. ווען די באַטאַרייע שטאַרבן, די באַטאַרייע איז נישט ריפּלייסט.די גאנצע פירמע איז ריפּלייסט.אַז 30 - יואַן פירמע ווערט אַ ריקערייטינג קאָס, נישט אַ איין מאָל קויפן. סאַפּלייערז האַסן ווען דאָס קומט אַרויף.
אָנווער און שעדיקן.לאַבעלס באַקומען נאַקט אַוועק דורך קאַסטאַמערז. שאַפּינג קאַרץ שלאָגן זיי. לאַגער יינגלעך שעדיקן זיי בעשאַס פּאָליצע ריסעץ. גנייווע כאַפּאַנז - טאָן ניט פרעגן וואָס ווער עס יז וואָלט גאַנווענען אַן עלעקטראָניש פּרייַז קוויטל, אָבער עס כאַפּאַנז.
די טשיינאַ קייט סטאָר און פראַנטשייז אַססאָסיאַטיאָן - מסתּמא 2023, עפשער שפּעט 2022-פּעגד די ינדאַסטרי דורכשניטלעך יערלעך אָנווער קורס ביי אַרום2%. פֿאַר 20,000 לאַבעלס ביי 30 יואַן יעדער, דאָס איז12,000 יואַן אַניואַלינאָר אין פאַרבייַט. יעדער יאָר. אויף אייביק.
איין קראָם האט אַ4% אָנווער קורסאין זיין ערשטער יאָר ווייַל די פּאָליצע אויסלייג באשאפן אַ הויך- פאַרקער קניפּ פונט רעכט ווו די מילכיק לאַבעלס זענען געווען. קלײניקײטן אזעלכע -קיינער ווארנט פאר זיי.
פאַרקויפער פאַרשליסן -אין ריזיקירן
דעם אַרויסגעבן טוט נישט באַקומען גענוג ופמערקזאַמקייַט.
עס זענען קיין ינדאַסטרי סטאַנדאַרדס. נול.יעדער סאַפּלייער האט פּראַפּרייאַטערי פּראָטאָקאָלס, פּראַפּרייאַטערי ווייכווארג, פּראַפּרייאַטערי אַלץ. קלייַבן סאַפּלייער א, און עס איז אַ חתונה צו סאַפּלייער א. ווילן צו באַשטימען צו סאַפּלייער ב דריי יאָר שפּעטער ווייַל זיי האָבן בעסער פּרייסיז? מאַזל - טאָוו, די יגזיסטינג 20,000 לאַבעלס זענען איצט עלעקטראָניש מיסט. גאַנץ סיסטעם ריבילד.
איין רעגיאָנאַל קייט געפרוווט צו באַשטימען סאַפּלייערז נאָך אַ פּאָלעמיק איבער סערוויס ענטפער צייט. די מיגראַטיאָן ציטירן איז געווען כּמעט ווי פיל ווי סטאַרטינג פריש. זיי ענדלעך בלייבן ביי די אָריגינעל סאַפּלייער, וואָס - יבערראַשן- פּלוצלינג געווארן פיל ווייניקער אָפּרופיק צו זייער קאַנסערנז.
וואָס קענען זיין געטאן וועגן אים?פאַרהאַנדלען דאַטן אַרויספירן רעכט אַפּפראַנט.באַקומען צובינד דאַקיומענטיישאַן אין די קאָנטראַקט. פרעגן וועגן אַפּי אָופּאַננאַס. רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, אַססעסס צי די פירמע וועט עקסיסטירן אין פינף יאָר. א פּלאַץ פון קלענערער ESL סאַפּלייערז ברענען דורך ווק געלט מיט קיין וועג צו פּראַפיטאַביליטי. אויב זיי גיין אונטער, די ייַזנוואַרג איז אָרפאַנד.
טעכנאָלאָגיע אָבסאָלעססענסע ריזיקירן
די טעכנאָלאָגיע איז נאָך מאָווינג שנעל. קאָליר סקרינז געטינג טשיפּער. קאַמעראַ -באזירט פּאַזישאַנינג ימערדזשינג. סאָלאַר -פּאַוערד וניץ דערשייַנען. NFC ינאַגריישאַן. וועלכער איז פּערטשאַסט הייַנט וועט קוקן דייטיד איןדריי צו פינף יאר.
עס זענען קיין גרויס סאַלושאַנז דאָ. מאָדולאַר דיזיינז העלפן אויב בנימצא. ליסינג טראַנספערס עטלעכע ריזיקירן צו סאַפּלייערז. מערסטנס דאָס איז אַ ראַפּאַדלי יוואַלווינג פּלאַץ און פּלאַנירונג אַקאָרדינגלי איז נייטיק.
פּראָיעקט דורכפאַל קאָס
דאָ איז אַ ומגליק געשיכטע.
רעגיאָנאַל סופּערמאַרק קייט, וועגן40 סטאָרז, באַשלאָסן צו גיין אַלע -אין ESL. גרויס פאַרקויפער, גוט שעם, געווען ווי אַ זיכער ברירה. זיי ראָולד אויס צו אַלע 40 סטאָרז סיימאַלטייניאַסלי איבער דריי חדשים.
פּראָבלעמס אנגעהויבן מיד. נעץ פּלאַנירונג איז דורכגעקאָכט פֿון שטאָק פּלאַנז, נישט פאַקטיש פּלאַץ סערווייז. עס טורנס אויס אַז זייער עלטערע סטאָרז האָבן מעטאַל שעלוועס וואָס באשאפן טויט זאָנעס וואָס די באַזע סטיישאַנז קען נישט דורכנעמען. וועגן15% פון לאַבעלסאין די סטאָרז נאָר ... האט נישט דערהייַנטיקן רילייאַבלי.
ינטעגראַטיאָן מיט זייער לעגאַט POS איז געווען אַ נייטמער. די POS סיסטעם איז געווען פופצן יאָר אַלט, פליסנדיק אויף וואָס קענען זיין דיסקרייבד בלויז ווי דיגיטאַל דאַקט טייפּ. יעדער פּרייז שטופּן האט אַ3% טעות קורס. ניט 0.3% -3%. ערגער ווי פּאַפּיר לאַבעלס.
קראָם שטעקן פיינט עס. טריינינג איז געווען צוויי שעה פון פּאָווערפּאָינט. קיינער האָט נישט פארשטאנען וואָס צו טאָן ווען לאַבעלס האָבן געוויזן פאַלש פּרייסיז. די פעליקייַט ענטפער איז געווארן "נאָר שטעלן אַ פּאַפּיר פירמע איבער אים," וואָס דיפיטיד די גאנצע ציל.
אין זעקס חדשים, זיי שטיל אנגעהויבן צו באַזייַטיקן לאַבעלס פון זייער ערגסט -פּערפאָרמינג סטאָרז. די פּרויעקט איז קיינמאָל אַפישאַלי קאַנסאַלד-עס האָט נאָר אויפגעהערט יקספּאַנדינג. לעצטע באַוווסט סטאַטוס: וועגן האַלב פון די לאַבעלס זענען נאָך אַרויף, די אנדערע העלפט איז אין באָקסעס אין צוריק רומז.
גאַנץ ינוועסמאַנט: ערגעץ צפון פון3 מיליאָן יואַן. גאַנץ שרייַבן-אַוועק: מיסטאָמע2 מיליאָןפון דעם.
די שיעור?פּילאָט ערשטער. שטענדיק פּילאָט ערשטער.
איז ESL טאַקע ווערט עס?
דער אָפּטיילונג קומט איידער ייַנשאַפונג מאָדעלס ווייַל דאָס איז וואָס אַלעמען וויל צו וויסן.
די סייווינגז איר קענען אַקטשאַוואַלי ציילן
לייבער פּרייַז רעדוקציעאיז פאַקטיש און מעזשעראַבאַל. מיט פּאַפּיר לאַבעלס, יעדער פּרייַז ענדערונג מיטל דרוקן, קאַטינג, גיין צו די פּאָליצע, געפֿינען די פּראָדוקט, ריפּלייסינג די פירמע. א באָקע אָנגעשטעלטער קענען טוישן וועגן120 פּער שעהאונטער ידעאַל טנאָים -מער ווי 80 צו 90 אין פאַקט, ספּעציעל אין ענג סטאָרז.
א סופּערמאַרק מיט 20,000 SKUs, אַסומינג 10% פּרייַז ענדערונגען וויקלי, דאָס איז 2,000 לאַבעלס, ריקוויירינג זעכצן צו זיבעצן שעה פון אַרבעט. ביי 25 יואַן פּער שעה, דאָס איז 400 יואַן וואכנשריפט, איבער20,000 יואַן אַניואַלי. מער אָפט פּרייסינג מיטל מער סייווינגז. דעם מאטעמאטיק איז שטאַרק.
פּרייסינג טעות רעדוקציעענינים מער ווי מענטשן פאַרשטיין. אין דער צייט פון פּאַפּיר פירמע, מיסמאַטשאַז צווישן פּאָליצע פּרייַז און ויסשרייַבן פּרייַז קעסיידער געטראפן. קונה טענות, ריפאַנדז, רעגולאַטאָרי פינעס אין ערנסט קאַסעס. עטלעכע לאַכאָדימ יבערבליק-Nielsen אָדער עפשער McKinsey- שטעלן טראדיציאנעלן סופּערמאַרק פּרייסינג טעות ראַטעס בייַ וועגן3%. ESL באַקומען דעם אונטן0.1%. די פאַקטיש סייווינגז אָפענגען אויף טעות - האַנדלינג קאָס, אָבער עס איז פאַקטיש געלט.
דינאַמיש פּרייסינג פּאָטענציעלאיז די גרויס, אָבער עס איז אויך די כאַרדאַסט צו קוואַנטיפיצירן ווייַל עס דעפּענדס לעגאַמרע אויף צי די פיייקייט איז פאקטיש געניצט. Yonghui ריפּאָרטאַדלי געראטן אַ פּילאָט - פּינטלעך נומערן ומזיכער - אָבער סאַפּאָוזאַדלי האָבן זיי שנייַדן פריש פּראָדוקט וויסט באטייטיק דורך דינאַמיש פּרייסינג פון נאָענט- עקספּיירי זאכן, עפּעס ווי30-40% רעדוקציע. די טעכנאָלאָגיע ינייבאַלז דעם; צי די ווערט איז קאַפּטשערד דעפּענדס אויף די סאַפיסטאַקיישאַן פון די פּרייסינג מאַנשאַפֿט.
די Fuzzier Benefits
געפירט פּיקינג לייץ, ינוואַנטאָרי ינטאַגריישאַן, קונה דערפאַרונג, "דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע"-די בענעפיץ עקסיסטירן, אָבער שטעלן נומערן אויף זיי איז שווער. ווענדאָרס וועט ווייַזן ימפּרעסיוו סטאַטיסטיק. נעמען זיי מיט אַ קערל פון זאַלץ.
ינוועסטמענט פּייבאַק פּעריאָד קאַלקולאַטיאָן
א סימפּלאַפייד מאָדעל פֿאַר אַ מיטל-סייזד סופּערמאַרק מיט 20,000 SKUs:
גאַנץ ינוועסמאַנט:בעערעך 1 מיליאָן יואַן
יערלעך אָפּערייטינג קאָס:110,000-120,000 יואַן
יערלעך קוואַנטיפייאַבאַל בענעפיץ:בעערעך 200,000 יואַן
נעץ יערלעך נוץ אַרום80,000 יואַן, פּייבאַק צייַט בעערעך12 יאָר. לייג אין די פאַזי בענעפיץ און אפֿשר עס איז זיבן אָדער אַכט יאר.
פראַנגקלי, די פּייבאַק צייַט איז נישט קורץ. קייט ענטערפּריסעס מיט וואָג טאָן בעסער. סטאַנדאַלאָנע סופּערמאַרקיץ זאָל טראַכטן קערפאַלי.
לעבן ציקל קאָס פּערספּעקטיוו
נפּוו אַנאַליסיס און דיסקאָונטינג צוקונפֿט געלט פלאָוז זענען נאָרמאַל פיר. געלט אין יאָר פינף איז נישט ווערט געלט הייַנט, און צען- יאָר פּראַדזשעקשאַנז זאָל אַקאַונץ פֿאַר באַטאַרייע פאַרבייַט סייקאַלז, טעכנאָלאָגיע דערפרישן, און די אַלגעמיינע אַנסערטאַנטי פון לאַכאָדימ. פינאַנצן טימז וועלן וויסן וואָס צו טאָן מיט דעם.
פאַרגלייַך פון ייַנשאַפונג און פינאַנציעל מאָדעלס
איין -מאל קויפן:צאָלן פאָרויס, פאַרמאָגן אַלץ, לאָואַסט לאַנג-טערמין קאָס, אָבער שווער געלט לויפן שלאָגן און אַלע די אַבסאַלעסאַנס ריזיקירן איז ריטיינד.
פינאַנצן ליסינג:פאַרשפּרייטן פּיימאַנץ איבער דריי-פינף יאָר, שטייער- דעדוקטיבלע רענט, אָבער די גאַנץ קאָס איז אפֿשר 20% העכער. פארשטאנד ווער אָונז די ויסריכט אין די דינגען סוף איז וויכטיק.
RaaS מאָדעל:כוידעשלעך אַבאָנעמענט, אַלץ אַרייַנגערעכנט, כּמעט קיין אַפּפראַנט פּרייַז. די מערסט טייַער איבער פינף יאָר-אפֿשר 50% מער ווי גלייך קויפן. אבער גוט פֿאַר טעסטינג די וואסערן.
עס זענען כייבריד אַפּראָוטשיז. רעגירונג סובסידיעס עקסיסטירן אין עטלעכע מקומות. דיפּרישייישאַן שטייַער בענעפיץ עקסיסטירן. פינאַנצן טימז זאָל זיין ינוואַלווד פֿאַר דעטאַילס.
מאַרק פּרייז רעאַליטי
דורך סאַפּלייער ריי:אינטערנאציאנאלע בראַנדז ווי SES -imagotag און Pricer אָפּצאָל פּרעמיע-זעכציק צו זיבעציק יואַןפֿאַר 2.13-אינטש לאַבעלס. דינער פירער ווי Hanshow און Zkong זענען אין דידרײַסיק -עפּעסקייט. קלענערער בראַנדז שטופּן אַראָפּ צוזיבעצן אָדער אַכצן יואַןאָבער קוואַליטעט וועריז.
באַנד אַראָפּרעכענען:15% אַוועק ביי 10,000 וניץ, 25% אָדער מער העכער 50,000. קייט ענטערפּריסעס האָבן ליווערידזש.
פּריסעס זענען נאָך פאַלינג:וועגן 10% אַניואַלי פֿאַר די לעצטע פינף יאָר. נישט דרינגלעך? ווארטן זאל באַצאָלן אַוועק. אָבער טאָן ניט וואַרטן אויף אייביק.
פינאַלע מחשבות
אָנהייבן מיט איין אָדער צוויי רעפּריזענאַטיוו סטאָרז.לויפן זיי פֿאַר 3-6 חדשים. קלייַבן פאַקטיש דאַטן. די פאַקט אָפט קוקט אַנדערש פון די פּראַדזשעקשאַנז.
אויף קאַנטראַקץ: טאָן ניט נאָר פיקסיר די פירמע אַפּאַראַט פּרייַז. באַזע סטאַנציע ריישיאָוז, ווייכווארג לייסאַנסינג טערמינען, סערוויס ענטפער צייט, ספּער פּאַרץ פּרייסינג, אַרויסגאַנג קלאָזיז - אַלע פון דעם ענינים.קעמפן פֿאַר טייערד פּרייסינג, פּרייַז שוץ און דאַטן פּאָרטאַביליטי.
ESL ס קראַנט ינוועסמאַנט פּייבאַק צייַט איז אויף די מער זייַט. פֿאַר רובֿ סטאַנדאַלאָנע סופּערמאַרקיץ, עס קען נישט זיין אַ "ווערטיק" אָפּמאַך אין דעם בינע. אָבער פֿאַר קייט ענטערפּריסעס מיט דינאַמיש פּרייסינג קייפּאַבילאַטיז, די אַדוואַנסינג אָמניטשאַננעל לאַכאָדימ אָדער יענע וואָס האָבן אַ באַטייטיק דרוק פון אַרבעט קאָס, עס איז נאָך ווערט אַ ערנסט אָפּשאַצונג.
